电商样本：万表网的万元客单价(2)

但事实上，肖晓做得很痛苦，广购网定位高端综合百货网络平台，什么都卖：钻石、手表、化妆品、百货、3C。肖晓折腾了两年，折腾不起来，不至于死，但活得并不轻松。“利润实在低，而且产品没特色”，另外是团队自身也有原因。肖晓总结，企业高管创业，最大的毛病是想得太多、干得太少，习惯高起高打、眼高手低，获得的启示是：创业开始一定要做小的，从小的做起，把小的做好。

这时候刚好一个做手表传统生意的老朋友给肖晓建议，手表是个好生意，一般不与外界接触，相对封闭，而且不怕库存积压，因为机械表的价格每年都有一定幅度的升涨，却不是谁都能拿得到货的。做一个正品名牌手表网，只做手表一类，符合肖晓的“小”的原则。

肖晓是个谨慎的人，他的万表网在2009年上线，但并没有马上放弃广购网，而是用广购网的收入来养万表网，用广购网的团队来维护万表网，两个网站同时共存。直到2011年，在万表网的业绩向好之后，肖晓才完全“砍”掉广购网，专心致志做万表网。

薛蛮子的投资

2012年4月，万表网获得天使投资人薛蛮子数百万人民币的投资，但是并没有外界渲染得那么传奇：一个私信搞定。事实上是，肖晓和薛蛮子是通过手机短信联系，在广州吃了一顿饭，聊了聊，算是初次认识。到了第三天，薛蛮子离开广州前，又和肖晓一起吃早餐，投资就定了下来。这期间，薛蛮子连肖晓的公司都没去参观，一周后，投资就到了万表网的账上了。

6月，肖晓和薛蛮子专门去了一趟欧洲，拜访了瑞士、德国、法国、奥地利等国家的制表品牌，为万表网谈下名表在中国地区的代理权。薛蛮子对此次“跟随创业者来欧洲打天下，住小旅馆，飞经济舱，洽谈客户”的感受是“真有创业的幸福感”。而创业者肖晓则对薛赞不绝口——投资人亲自上阵，陪着创业者不远万里去到欧洲扩展供应链上游，并不多见。

获得投资之后，肖晓非常明白万表网接下去怎么走，他需要优化供应链，保持正品品质。奢侈品电商尤其是手表品类，自去年以来，即使是在大的电商平台上，也是屡现假货、水货丑闻，若不能保证正品，对这个品类的电子商务将是一个很大的损害。

此外，早期万表网的客户主要由信用卡合作商城导入，如何摆脱对这单一客源依赖，也成为万表网要解决的问题。肖晓称，目前由信用卡合作导入的销售已经在下降，2012上半年，万表网实现的销售收入约4000多万元，而下半年是旺季，万表网将展开全网全渠道的销售，不再局限于独立官方网站，预计销售收入将过亿元。“我抽空得去约一下老李(李国庆(微博))，和他谈谈当当网和万表网合作销售的事宜，看能不能成？”肖晓如是说。