电商价格战后续：苏宁、京东“晒成本”(2)

与此同时，京东、易购所在的电商行业2011年开始持续不断的促销需要更高的推广费用。根据上述京东财务报告，京东今年的推广费比例达3%，此数字未获京东官方核实。而国美、苏宁的实体店2012年开始广告投入已经大幅减少。消息人士告诉记者，“今年苏宁实体店的推广费用同比减少了50%以上，而且这些推广费用中有很大部分是由供应商提供的促销费用。”

千亿规模的临界线

此消彼长中，实体门店与电商成本率维持在一个相对稳定的程度，苏宁和国美方面认为，他们和京东的整体成本都在13%左右。由于实体门店超过900亿元的采购规模，在采购尤其是大小家电产品采购的价格上，他们依然比京东有3%-5%的优势。

但是，留给国美、苏宁狙击京东的时间已经不多。一旦京东的线上规模超过千亿元，而且完成前期占比最高的物流投入，其成本优势就将显现出来，将比实体店低约5%，这也是京东大跃进式推进规模增长的重要原因。按照刘强东的说法，今年年底京东不含税的收入就要达到470亿元，而2014年要超过千亿元。

而且京东未来降低成本的空间也很大，一位电商行业专家就告诉本报记者，“京东要做到的就是两年内达到千亿元的规模，这样无论是采购成本，还是每万元的物流、人力成本都会大大降低，只有迅速做大规模，京东才具备真正挑战国美、苏宁传统模式的实力。”

但京东要想继续做大规模面临着很大的压力，不仅是国美、苏宁、天猫等竞争对手的围追堵截，还有一旦国美、苏宁下定决心全面转型电商，随着其在电商的后台、物流和购物体验中的改善，京东现有的优势将不再明显。

目前京东的库存周转天数只有36天，远低于苏宁的54天。有专家指出，随着京东SKU数量增加和送货范围扩展到全国，京东要继续维持这样的优势很难。加上其资金紧张，开始对供应商采取账期结算，平均账期为36天，而苏宁平均为34天，此前支持京东的供应商也开始不满。

“我们在成长过程中也意识到我们在部分核心城市的送货速度，以及购物体验等方面与竞争对手有差距，我们正在弥补这些短板。” 金明表示：“今年我们对网站的升级就讲日流量从千万上升到三千万，店面高峰期无法登录的情况已经大大减少。”

尽管如此，华泰证券的最新研究报告指出，京东掀起的价格战为国内传统零售企业敲响了警钟，将推动传统零售行业盈利模式的变革，传统的类金融模式空间已经越来越小，发展更低成本的线上渠道将是更多实体零售不可避免的选择。