亚马逊参战 外资电商潜行

“你比我低10%，我比你低5%，小孩过家家的游戏，不能当真”，对于“电商大决战”，亚马逊(微博)中国CEO王汉华表示，这并不符合商业逻辑，“你想想，都这么打，用不了两天，消费者不光拿免费的东西，商家还有可能得倒贴钱”。

在本土电商一波高过一波的价格战背后，外资电商在中国市场保持着自有的节奏运行，“不看竞争对手，只看前方”。

真正的促销

“你敢打，我敢跟”，静观两天后，亚马逊中国加入电商大战。 “参战”当天，迅速成为一淘比价榜上的“黑马”，奖牌总数达2188枚，位列第一，其最低价产品数量远超其他电商。

王汉华表示，先进的自动价格体系是其在奖牌榜上遥遥领先的秘诀之一，亚马逊中国的低价策略是基于所有具备库存保证的商品，由系统进行全网比价来设定商品价格。

另外，亚马逊中国副总裁张建富透露，亚马逊的大家电和3C品类数量已经超过1万，供应商给亚马逊的账期要优于国美苏宁 (大约120天左右)。

王汉华强调，“这次的价格战其实是忽悠，价格并没有真正降下来，或者降价的产品没有货，抢到好产品的只是少数人。真正的促销不应该给消费者过多的限制，比如抢购时间只有几秒钟，或者根本买不到货。 ”

噤声的外资电商

“在电商业态上，外资曾遭遇绊脚石，国内电商的竞争模式让外资们摸不着北。 ”业内人士表示，烧钱换取市场份额，自建物流提升用户体验，亏损在电商行业是再常见不过。新蛋商城高层曾表示，中国电商这种“赔钱赚吆喝”换来的用户黏性不高，没有忠诚度可言，但实际上中国的消费者很吃这一套。而作为外资电商企业，大多为上市公司，这种培育市场的方式很难被股东接受。

与国内电商企业认为跑马圈地要快的心态相比，外资电商大都认为中国的电子商务是场马拉松长跑，而且电子商务市场刚刚开始，有的是机会。稳扎稳打、富有战略是外资电商的一贯风格。

去年，沃尔玛先是试图洽谈控股京东商城，后在上海签约成立沃尔玛中国区电商总部，推进山姆会员店电商业务，并收购控股1号店以整合网商资源，整个电商战略布局清晰。

家乐福也在北京和广州等城市试水电子商务购物平台，今年又革新其官网推进在线商城。

亚马逊2004年以7500万美元收购卓越网以来，改名为“卓越亚马逊”的B2C电子商务网站一直低调成长。在中国B2C电子商务网站高调的价格战中，亚马逊从不缺席。至此，外资电商企业已经开始“反攻”中国市场，外资和本土企业在电商的比拼上远还没有到定输赢的时候。

亚马逊的“厉害”让人害怕。他似乎在等国内B2C电商企业都烧不起钱的路口，给国内已经亏不起、无钱砸广告的电商们 “狠狠一棒子”。在物流投入上，亚马逊也提前预计出未来5年的冗余，为其后发制人做准备。

“在中国仅仅做好一家公司是不行的，还得会嚷嚷。 ”王汉华对记者表示。但是，外资电商迫于只是各自母国公司的一部分业务，不具备披露任何财务数据的资质，很多企业选择噤声。其实，亚马逊中国早已将同时从图书起步的中国本土电商当当网甩在身后。艾瑞咨询数据显示，2011年亚马逊中国的交易额为60亿元，目前位列中国B2C市场第三，当当网的交易额仅35.5亿元。

据知情人士透露，京东商城内部达成共识，最大的竞争对手不是天猫(微博)，而是亚马逊中国。外资电商企业虽然欠缺本土电商的激进思维和灵活的价格应对，但他们的电商思维更理性，着力点在本身的产品和服务上，顾客体验至上。外资电商给予中国子公司的不仅是高投入的丰厚资金，还有领先的技术和物流等“硬能力”。

谷歌中国前高管郭去疾(微博)也表示，亚马逊创始人杰夫·贝佐斯是“最可怕的敌人”，一直在我们身边，却没有人注意到他，很多人以为京东对战苏美已是高潮，但那只是战役，不是战争。螳螂捕蝉，黄雀在后。真正的战争，将是旷日持久的“亚马逊中国之战”。