淘宝网逆袭电商寒冬论

“赚钱的电商，都在淘宝。”阿里巴巴集团首席市场官王帅昨晚在微博上大胆抛出这一观点，引发业界人士热议。

深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示，同意赚钱的电商都在淘宝，其他淘宝以外的电商大都是亏损的。

王帅表示：赚钱的电子商务，更多在于把企业当作企业做，把今天当作今天做。亏钱的电子商务，更多在于把企业当作模式做，把未来当作今天做。

在淘宝赚钱的网商案例比比皆是。

淘宝设计师原创品牌裂帛前段时间获得了一笔8000万的融资。裂帛创始人汤大风却表示：“风投的钱，都还放在我们公司的账户上躺着睡觉。”男装淘品牌斯波帝卡去年营收达1.7亿，今年6月还推出全新的男装品牌“阿洛哈”，客单价是老品牌的两倍，利润空间也更大。化妆品淘品牌PBA，2008年销售额200万，2011年迅速增至8000万。其毛利率高达60-80%。

还有韩都衣舍、御泥坊……刚改名天猫原创的淘品牌群体，从2010年刚创时的数十家发展成目前的接近200家，平均年交易额集中在3000-5000万之间，并早已度过盈亏平衡点。这些淘品牌无论是盈利能力还是再发展能力，甚至已经超过某些B2C企业。

“烂企业把未来讲成今天，好企业把今天做成未来。”王帅表示。

此前媒体上频频曝光的独立B2C们深陷亏损泥潭。根据公开报道的数据：京东商城2011年亏损近12亿人民币，毛利率仅5%；唯品会 2011年净营收为2.27亿美元，净亏损1.07亿美元；凡客的亏损从2010财年的6800万元飙升到2011财年的4.86亿元……

“资本太多的告诉大家，我用青春赌明天；资本没有告诉大家，把握自己，活在当下。”王帅在微博上评论说。

电商行业为何出现这种“冰火两重天”的现状？业内人士分析，电商网站在初创期，和供货商议价能力较低，采购成本较高导致毛利率低，运营过程中需要进行较大的仓储物流投资，需要进行市场推广获取用户、早期得花重金吸引人力资源，运营开支高导致运营利润率低。

以唯品会为例，2011年采购成本为80.9%，仓储物流、市场营销、技术和内容、行政管理等各项营销费用占总营收的33.6%。

而免费的技术、数据分享、店铺装修等基础服务，共享的流量池，则是淘内电商能实现盈利和快速增长的土壤。

流量和用户是电商的命门。目前独立B2C现在每带来一个新用户成交的营销成本，最高已经超过了300元，而通过淘宝获得用户，实现一笔新用户成交所花费的成本仅在20-30元左右。

更为关键的是，淘宝网本身已经是一个巨大的流量池，每天的固定访客数高达1亿。根据淘宝网数据，目前通过广告产生的交易额仅占全网商品总交易额的5%以下，绝大部分商品流量通道都是免费的。

事实上，不少淘品牌都有过运营独立B2C而失败的经验。斯波帝卡入驻天猫之前，曾做过一个独立官网，希望走服装网络直销之路，最后“花了100多万，销售额只有几十万”。淘品牌绿盒子去年开始组建自己B2C的官网，但收效不大，官网新客户获取成本是通过淘宝获取客户成本的8-10倍。

对于淘内和独立两条电商路，一位在电商行业摸爬滚打多年的商家打了个比方：淘宝平台就好像一条已经修好的高速公路，建独立B2C就好像在互联网大地上重新开辟一条乡间小路。走高速公路可能有点挤，但自己开辟新的乡间小路要大把烧钱。现在做电商，你会选哪条路？