优购网加速褪去百丽外衣 鞋服平台战略初现

2012年07月11日,苏宁的定位是综合电商，而优购的定位则是时尚鞋服类电商，其品类也从鞋扩展到服装，作为主营业务的鞋类，新品牌的引入也陡然加速。作为百丽国际全资运营的鞋类B2C优购网上鞋城上线在经历半年的蛰伏后，优购正在加速去百丽化的过程，从今年3月至今，优购网引入了超过30个非百丽体系鞋服类品牌，平台化战略进一步显现，发展规模也达到新的阶段。

就像苏宁易购今年加速品类扩张一样，目前拥有传统企业背景的电商企业，在经历半年到一年的蛰伏期后，在资本寒冬的2012年，凭借着传统企业在资金、货品、供应链等方面的优势，陆续开始发力，加速品牌和品类的扩张。苏宁的定位是综合电商，而优购的定位则是时尚鞋服类电商，其品类也从鞋扩展到服装，作为主营业务的鞋类，新品牌的引入也陡然加速。

优购网网上鞋城CEO张学军曾表示，优购并不仅仅是一个只卖百丽商品的平台，但是初期综合自身基础和资源的考虑，暂时以百丽旗下货品为主杀入B2C领域。而随着优购网品牌知名度和行业影响力的不断提升，优购网也吸引了越来越多线下知名品牌的加入。

今年3月优购网上鞋城召开供应商大会，一举引入包括接吻猫、奥卡索在内的国内外15家一线知名鞋品牌集体入驻。下半年，优购网上鞋还会引入了包括STELLA LUNA 、WHAT FOR、SKAP、clarks等鞋类领域诸多时尚知名品牌。

“优购网上鞋城作为平台商定位，在细分化的鞋服垂直领域将继续深化发展，不断丰富品类与品牌数量。”而在品类上，今年4月优购网上鞋城上线男装、女装频道，至今已引入了超过20个品牌，10万种商品。

不过，无论是鞋还是服装，优购也一直秉承了“时尚、优质的定位”在逐步扩充规模的同时，更加注重扩张品牌的定位及产品品质，属于有限范围“邀请制”招商，其品牌与品类的扩充依然保持着很谨慎的态度。

作为半标准化商品，鞋服品类属于期货制商品，需要提前半年乃至一年订货，所以，预计下半年用户会看到优购鞋服品牌引入的更大动作。包括迪桑娜、哥弟、马克华菲、沙驰、ZSAZSAZSU淑女屋、太平鸟等优质服装品牌将会陆续登陆。

来自优购网上鞋城的数据显示，已登陆优购的招商品牌，销量月环比增长大多超过20%。莱尔斯丹、蜜丝罗妮、FED增长更是超过30%，品牌商的货品效率得到进一步提升。

上线一年之时，优购经营品类包括女鞋、男鞋、女装、男装、运动、户外、童鞋服、箱包等八大类，销售品牌超过接近200个，非百丽经营品牌超过70个，预计年底非百丽品牌比例将超过50%。同时随着服装品类的丰富，优购网将会吸引更多消费群体。而更多优质用户的加入，也会吸引更多品牌商入驻。百丽打造的鞋服类综合平台以更快的速度推动市场格局的改变。