手机销售搭电商快车 国产厂商布局线上经验不足
电子商务火爆发展，手机商也纷纷看准商机，布局线上渠道。中兴通讯执行副总裁何士友近日表示，此前中兴在千元智能机方面主要依靠运营商集采，但今年推出的高端智能手机Grand系列将拓展销售渠道，率先在电子和社会渠道发售，销量有望突破几百万部。而近期颇为火热的小米、360、盛大等国内互联网厂商涉足手机领域后，在新品发售时更是将电商渠道“进行到底”。
目前国内厂商销售手机产品主要通过运营商渠道，但已有不少企业为了扩大市场占有量，纷纷改变原先尴尬的销售环境，逐步开始向电子商务渠道发力。但另一方面，与其他行业的电商相比，手机商布局线上渠道经验尚浅，还需克服诸多难题。
国内手机商发力电子销售渠道
电子商务企业在今天可谓蓬勃发展，规模也在不断壮大。易观智库EnfoDesk最新发布的《2012年第一季度中国B2C市场季度监测》数据显示，今年第一季度中国B2C市场交易规模达到818.7亿元，环比增长7.6%，同比增长73%。
与国内大多数企业一样，手机厂商们也十分看好电子商务的巨大发展前景，纷纷抓住商机，将手机销售渠道由原先的运营商主导的捆绑式销售模式拓展到电子商务渠道，丰富销售模式，试图借此创造出更大的市场和利润。
作为国内知名手机商，中兴在电子渠道的开发上可谓正磨刀霍霍。日前，中兴通讯执行副总裁何士友在接受采访时表示，目前中兴九成的手机出货依赖运营商渠道，中国市场这个比例约为65%，但今年推出的高端智能手机Grand系列将率先在电商渠道上市。何士友称，中兴非常重视电子商务渠道在手机销售中的作用，未来国内智能手机销售将是一种线上与线下、体验与消费相结合的方式。
无独有偶，国内另一大手机终端设备生产商华为在电子渠道方面更是早有布局，华为终端有限公司董事长余承东此前就曾明确表示过，华为终端今年将加大电子渠道拓展，加大华为电商投入，“华为电子商城就是华为电商渠道的主要载体，当然，也会和京东、当当等电商渠道加强合作”。
当然，说到手机终端电商销售就不得不提到目前国内颇为火热的互联网商手机。此前引起热议的小米、阿里、盛大等互联网厂商在先后涉足手机领域后，都充分利用了互联网化超前的营销理念和优势进行网络渠道销售，部分企业更是获得了空前的成功。(责任编辑：admin)
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