UTC行家曹轶宁：电商营销之道

6月7日，由市场部网、上海市跨国采购中心共同举办的“2012电子商务营销论坛”于上海世贸商城圆满举行。会议聚集了天猫、苏宁易购、百事可乐、1号店、腾讯及UTC行家等共计300余位知名企业电商/营销负责人，UTC行家电子商务事业部总经理曹轶宁作为特邀嘉宾出席了本次会议并进行主题演讲。

“要不电子商务，要不无商可务！”2012年，中国电商全员化发展趋势显著：在平台电商、纯B2C电商的带领下，越来越多的传统企业也纷纷进军电子商务，加剧了市场的激烈竞争。在国外，传统企业在电子商务中扮演着极为重要的角色，比如在美国，除了亚马逊外，排名前10的电子商务企业都是传统企业转变而来；而在国内，传统企业在电商化进程中似乎都不是一帆风顺。传统品牌如何进军线上电子商务？产品是不是电商营销的唯一成功要素？网络营销又有哪些创新模式？….

UTC行家，作为传统企业成功进军电子商务领域的企业代表，应邀出席参加了本次会议。UTC行家电子商务事业部总经理曹轶宁作为演讲嘉宾，在进行“传统企业电子商务的4P”主题探讨中，与众多优秀电商企业代表分享了“UTC行家，传统企业的电子商务营销之路”主题演讲，精彩的内容分享得到了在场嘉宾及同行的认可及肯定。

UTC行家是一家品牌运营连锁管理公司，致力于引进专业、高品质的国际知名旅行装备品牌,打造大中华区最大的专业箱包、旅行皮具品牌投资商与运营商。目前旗下已拥有瑞士军刀威戈、环球旅行家的第一选择eaglecreek、信使包鼻祖Timbuk2等十余个品牌在大中华地区的总代理权。

曹轶宁在演讲中，从 “初期布局、业态梳理、数据分析、组织构架及规划推进”五个方面阐述了行家如何进军电子商务领域，如何高效进行网络营销，针对产品如何进行线上线下的组织平衡与协调等传统企业进行电商时候所遇的问题。他表示，行家的成功除了本身拥有得天独厚的产品基因外，更具备一个成功企业所需有的基因，换言之，即：建班子、定战略、带班子！

一、建班子，保证了团队拥有一个坚强的意志统一的领导核心。

行家自进军电子商务以来，一直致力于组建一个优秀、具备行家文化的行家团队。这个团队所需具备的，绝不仅仅是专业的电商知识水平、操作能力，行家人更需要的是一种团队文化、凝聚力，行家团队所期望有一天所成就 “鹰的个人及狼的团队”！而就如现阶段而言，我们常会通过一些措施或手段达成这样一个目的，如：建立行家学院，进行专业技能、专项特长的分享；设置腰部力量计划，进行储备干部的培养等！而建班子，归根结底只有一个目的，就是保证团队的稳定和可持续发展，也就是保证后续定战略、带队伍的有效执行。

二、定战略，建立行家远、中、近期战略目标，并制定作的战术步骤，分步执行。

作为传统企业，UTC行家拥有全国300余家门店，而此同时，线上营销传播不同于线下传统销售方式。为此，行家进行电子商务营销战略过程中，结合电商营销环境、竞争对手营销方式等制定UTC行家线上品牌营销策略：以口碑建设为前提，进行各资源整合营销，高效、精准将行家品牌、产品让更多的目标人群所关注、所认可，而就今后而言，O2O 模式，UTC行家也将成为行业营销模式的先驱者！

三、带队伍，通过规章制度、激励方式等，有效地调动队员积极性，保证战略的实施。

团队、领导、个人，如何处理好三者关系，将直接影响UTC行家或项目团队的开展。就此，在行家，我们团队内部通过各种员工关怀、奖励机制予以对员工团队的激励，行家的团队离不开所有行家人的成长，员工的成长才是企业发展过程中最大的财富！—这不仅仅指是锻炼行家人的凝聚力、执行力，更重要的是行家团队所具备的归属感！

最后，作为曹轶宁表示，希望在2012年日趋成熟的电商蓝海市场中，UTC行家可以与众多优秀团队一同为市场的良性循环提供贡献一份力量！