四大电商对垒价格战：家电厂商高库存或是推手(2)

目标倒逼之势

在电商企业大打价格战的背后，是各家企业面临的既定目标压力。

来自“京东聘请的投资银行”的一份简报就显示，京东商城2011年的销售额(不含POP平台)为34亿美元(约合210亿元人民币)，2012年京东商城希望将年度销售做到74.8亿美元(约合470亿元人民币)，同比增长率超过100%。

苏宁易购制定的2012年的年度销售目标是300亿元，保底销售目标是200亿元。而2011年，苏宁易购的年度销售额为59亿元。按照保底目标计算，苏宁易购销售同比增长率目标超过200%。

然而，受累于宏观经济形势，2012年零售业面临巨大的增长压力。中国连锁协会提供的信息显示，从2011年第四季度开始，国内零售业就出现了增长缓慢的现象，这种状况

截至目前仍无明显好转。

作为增长中的行业板块，电商业发展状况好于线下实体零售业。但艾瑞咨询的统计数据显示：2012年第一季度中国网络经济规模达847.1亿，较2011年第四季度下降2.5%，较去年同期下降了68.5%。

电商企业间的价格大战，能否持续撕开消费者的钱袋？

国药控股电子商务项目经理鲁振旺称，“低价格肯定会吸引一些消费购买力，但各家企业状况不同，苏宁、国美电商属于发展初期，由于基数小，高增长仍会持续一段时间。而京东商城已经具有200多亿的体量，增长会相对放慢，同时，苏宁、国美电商的增长，也会切分它的份额”。

厂商的困境

电商企业在台前你争我夺，而一根叫做“定价权”的长线则牢牢握在厂商手中。

事实上，受累宏观经济环境，从去年四季度开始，家电企业遭受严重挑战。中怡康统计数据显示，今年前2个月，包括黑白电器、厨房电器、手机、数码等产品在内的家电产品，国内销售额同比下滑13%。

奥维咨询最新数据也显示，2012年一季度，内销彩电零售规模为852万台，同比下降18 .6%；零售额为297亿元，同比下降24.5%。

家电厂商的出货压力，导致库存增加。行业统计数据显示，以家用空调为例，在今年初，库存最高达2000万台。截至今年3月底，冰箱市场库存/销量比为0.56，较前两个月小幅下降，但持续创历史同期最高水平。

家电厂商的困境，刺激了电商在销售终端对家电产品的促销出货。罗清启称，厂商决定产品的定价权，从原则上，厂商不可能支持京东商城这类扰乱它价格体系的电商企业，但是，由于销售压力，厂商不可避免的需要多渠道的拓展。

此外，罗清启称，“家电行业原本仅有线下部分的时候，家电厂商很容易做到库存的有效管理，而现在由于电商业态的发展，使得厂商面临库存流向不确定性的问题，以往可能100万的库存都是合理的，现在可能60万库存对厂家而言都是危险的”。