论B2C企业间的“合纵连横”

有关B2C促销的广告近期铺天盖地，地铁站随处可见天猫的大幅广告牌，卓越亚马逊、苏宁易购、京东商城等的线上、电视广告也不甘示弱，花巨资在央视、江苏卫视等收视率高的平台发布信息，电商之间的竞争越来越白热化；国美进驻当当后展开了新一轮的“价格战”促销，进而引发国美、苏宁易购对京东的“围剿”，只是此次京东表现的有点低调，并没有大规模的介入此次价格战，一年多来被指高价的京东面对这一局面可能更多的是无奈，3C类商品京东的毛利很低，特别是大家电类，毛利率只有5%-7%，而国美、苏宁的渠道优势可以将毛利率拉升至20%，如此巨大的差距，京东不轻易开打家电类商品价格战也就不足为奇了；近期国美北京分公司总经理闫小兵加盟京东出任家电采销部副总裁，主管大小家电采购，凸显京东强化渠道管控的欲求；京东的老对手当当也在这一时刻对京东展开“逼宫”，除了李国庆不断讽刺京东资金链紧张，借助国美、苏宁对京东的围剿，当当也展开了对京东的新一轮价格战，现在无论是老牌的电商还是线下零售商都将竞争的矛头指向了京东，一方面说明京东在行业内的地位严重威胁了其他竞争对手，另一方面也说明京东在某些领域竞争对手还是有竞争的机遇的。

反观此次国美苏宁对京东的“围剿”之外的信息，国美进驻当当，当当承接QQ商城图书业务，还有消息称当当将入住天猫商城，电商之间的“合纵连横”策略浮出水面。B2C电商发展到现在有几大重要趋势，即平台化、细分化、综合化和联盟化，细分化、综合化很好理解，产品细分、市场细分，如各类专业型电子商务企业的出现，酒美网、走秀网等；平台化也是最重要的趋势之一，甚至会成为未来发展的主要方向，其销售额有望超过企业自营部分，主要是这一类平台运作成本低、利润高，可以大规模丰富产品线，如京东的POP平台、天猫商城、当当的商家平台、一号店的商家平台等；而联盟化的发展一直比较缓慢，主要是企业担心自身的流量、商品、销售等信息被竞争对手利用甚至钳制，顾虑很多，但是伴随企业之间竞争进入白热化阶段，“抱团取暖”成为企业之间竞争的有利渠道， “拉帮结派”、“合纵连横”策略自然成为首选，在短期之内无法获得流量和产品线的快速增长、又希望实现综合化的背景下，拉拢各细分化网站对竞争对手开展“田忌赛马”式的竞争颇为理智，就拿当当与国美的合作来说，整体上京东在3C领域的市场地位很强大，但是与国美相比还有很大差距，当当在图书领域占绝对优势，二者联合可以在图书、家电两个方向对京东实现围剿，变差异化价格战为全面价格战，而当当、国美单方的损失都要比京东的损失小，也就是利用合作方的优势弥补自身的劣势，同时对竞争对手予以有力打击，此种策略可谓“一石二鸟”，利大于弊，所以在电商市场目前的境况下，企业要想快速的对竞争者进行制衡，合作是很有效的方法，未来越来越多的电商将采取这样的策略，“集团式”的电商商业圈正在形成。