传统企业电商化：核心挑战与成功基因(3)

精准营销

助力“电”基因

是的，在互联网时代，商业的本质并没有任何改变，但是，摒弃“电”的因素却几乎要到寸步难行的地步了，对传统企业来说尤其如此。

但电子化这些事，并非要求你必须亲力亲为。于扬说：“对传统企业来讲，就意味着不要从头到尾都自己做，为什么不能把自己不擅长部分外包给别的更有效益的平台？”他认为，如果从头去做整个系统，那么，最终累积的教训成本，“其实比你花费的外包成本还要高得多”。

传漾科技创始人兼技术副总裁王跃表示，“电商”倒过来说就是“商电”，商为本，电子化只是手段。而他和同行要做的，就是利用现代网络科技，助力传统企业在电商化之路上狂奔。

在网站建设层面，中搜总裁陈沛认为，传统层面的建站模式，比如软件模式、自建团队模式已经不适应时代的发展，随着云计算的兴起，今后，云服务模式将成为建站的主流。美国研究机构Gartner的统计数字显示，全球云服务市场的规模今年将突破1200亿美元，到2014年，超过1/3的新建企业级网上应用将创建和部署在“应用平台云”上，年增长超过30%。他说：“今后，建网站将像拼积木一样容易。”

更进一步，传统4A广告公司已经无法帮助企业在电商道路上走得更远，新兴数字营销媒体将成为主角。正如随视传媒首席运营官薛雯漪所说：“只谈创意、只谈媒介而不掌握网络新兴技术的数字广告公司，Hold不住！”三网融合的背景下，网络媒体通路属性将成为营销核心之一，全面整合各种高性价比媒体并整体调度将成为趋势，这一切，都是为了“给目标受众想要的内容”。她举例说：“谷歌推送展示广告，而Facebook按照受众的兴趣和关系推送广告，这是完全不一样的。”

易观高级分析师董旭认为，社会化媒体营销将贯穿电商企业营销的整个过程，除了显示广告、关键字搜索之外，视频广告也会为广告主赚足眼球。

不过，正如“iClick爱点击”创始人吴友平所言，快速演进的在线媒体，日益复杂的在线营销生态，即便是业内中人恐怕都未必清楚，传统企业的广告主也就难免有些无所适从了。但万变不离其宗，电商高转化率的几个关键，依然是“数据、技术和消费者洞察”。

破解这些难题的所罗门之剑，就是基于RTB(实时竞价)相关技术作为核心的互联网广告交易平台AdExchange(类似于证券交易所)。与之相关的DSP(需求方平台)、SSP(供应方平台)可以使互联网广告展示更加高效透明，有效提升广告投放的ROI(投资回报率)。尽管这些在国内还处于起步阶段，而且各家公司的数据分析系统各自独立，但没有理由否认，它代表了未来的走向。

这正是传漾科技副总裁王跃所说的，不用广撒网也能找到有价值的新用户，“精细化运作可以持续‘捕鱼’，导引更多有价值的新用户；数据化驱动则是为了更好地‘养鱼’，提升用户黏性”。

“百分点科技”首席运营官张韶峰说，以今年1月8日—2月6日在走秀网的个性化推荐为例，平均客单价增长率达140.12%，平均购买商品种类数增长率为21.01%，平均购买件数增长率为19.50%。

数据深耕技术的进一步发展，势必为传统电商在优化“电”基因方面注入强劲的推动力。而这一切，都是为了让电商回归“商”的本质、少走弯路。