电子商务：从模式到实力的较量

2011年电子商务很热，至少投资人和电商的创业者感觉是这样。各种各样的新模式、新概念层出不穷，电子商务的泡沫化以及即将破灭的说法成为业界经常可以听到的声音。

2011年11月11日世纪一遇的“光棍节”，淘宝商城和淘宝网创造出了令人咋舌的53亿元销售额，可能让质疑电商泡沫、电商未来的人信心动摇。笔者并不想陷入是否泡沫化之争，而是认为中国电子商务的发展已经从模式概念阶段进入了实力较量阶段，从这个意义上来说，电子商务已经越来越“实体化”、越来越“传统化”。

淘宝创造这样一个中国电商销售纪录的背后，主要取决于一个根本的实力，那就是对上游供应商的控制力，模式在这一轮较量中已不再是主角。这个控制力的内涵主要包括两大方面：一是可控制的上游供应商广度，也就是越多越丰富的产品越好；二是能承诺的最低价格，这才最关键，“光棍节”只是一个噱头，实惠最重要，买家冲着商品的价格下单而不是概念。淘宝为了今年的“光棍节”，早在9月就与各供应商谈判，核心就是货源和价格，并需要商家承诺和收取高额的保证金，京东商场、当当网等同样也没闲着。

上游供应商甘心被控制的程度，取决于电商企业的实力，那就是我能在你这个平台上卖出多少商品，获得哪些服务，商业的本质就是这样。如果电商企业愿意把“光棍节”当天的销售额以及更细的不同种类商品的销售额予以公布的话，从中做一个电商企业对上游供应商的控制力排行榜将没有任何问题，控制力排行榜直接决定了销量排行榜。

当然，电商企业越来越“传统化”，并不是否认创新，因为平台科技能力、支付、物流、购物体验、服务等需要不断创新的部分仍是电商企业实力的关键组成部分。

不知道是巧合还是故意选择，作为中国商业流通领域的老大，苏宁电器选择了2011年11月11日“光棍节”这一天来展示自己对上游供应商的控制力。来自全球3C领域数百名大佬，其中不乏何享健、周厚健、杨元庆、赵勇等这样级别的几十名超级大佬，云集苏宁位于南京徐庄软件园内科技感十足的新总部基地的盛况，让人感到这个中国最大商业流通企业的号召力和控制力。

如果张近东所展示的实力仅是未来3500个店的扩展计划和现在1000多亿元的销售额，与创下中国电子商务有史以来最大销售额的“光棍节”这一天就显得关系不大和不那么特殊。

但事实上关系十分暧昧，就在数百万网友涌进各大电子商务网站疯狂下单的时候，张近东用因为早期创业时吆喝过多而略显沙哑的声音发布了苏宁新10年的电子商务战略——10年做到3000亿元，也就2020年的每一天，苏宁的电子商务平均销售额接近10亿元。虽然我们可以去质疑这个目标实现的现实性，但几百名足以代表和左右全球3C市场大佬的捧场使得张近东宣布这一目标时显得底气十足，虽然他认为自己的口才不如马云。

张近东的底气还来源于他的另类甚至是有点赌博式的做法，苏宁将与IBM共同组建基于互联网平台的电子商务研发团队，拉另一个强者一起玩，虽然强强联合不一定就赢，但估计张近东明白了最核心的一点，也是他多年实体连锁线下打拼的经验——实力是关键，线上生意也是如此，并为此投下重注。