传统鞋企步入“微利时代” 电子商务照来曙光

高成本时代鞋企的困惑

近段时间，一方面鞋面料、TPR橡胶等价格上涨，人力成本不断提高;另一方面，代理商垫资成本高居不下，鞋企压力不断增大。

诸暨阳光鞋厂总经理郭鑫标说，今年上半年以出口为主的企业几乎都在亏损。虽然企业很努力，但这是市场问题。以一双普通的注塑鞋为例，客户一双鞋给5美元，去年工厂大概能赚3元人民币，但今年同样的价格，就要赔3元多了。而一家制鞋企业从设备投资到现在亏本经营，已经投资1000多万元的资金，加上招工难等问题，面对种种压力，直埠鞋企早就感到危机的存在。虽然企业也在做产品升级工作，同时加大了鞋业开发、配色、品牌包装及宣传的力度，但这些都需要时间和过程，并非一朝一夕可以成长起来。

电子商务照来曙光

企业叫苦不迭的同时，另一组数据却让他们看到了一丝曙光。“这就是新兴的电子商务。据了解，国内李宁集团单就一家上海电子商务事业部，2009年的销售额就突破了一个亿;去年‘光棍节’淘宝网交易额为9.36亿元，而购物天堂香港一天的零售额也就8.5亿元……”诸暨市步得福鞋业有限公司总经理郭鑫儿说道。

直埠鞋企深感生存的压力，急盼走上电子商务的道路。而实际上，电子商务对直埠鞋企并不陌生。这几年，大约有10多位“70后”、“80后”的直埠鞋企新锐经理已开始试水电子商务。像阳光鞋厂早在6年前就在阿里巴巴上批发鞋子了，一年的成交量在几百万元左右，占企业销售额约10%。郭鑫标说，现在阿里巴巴上还是推广品牌的作用居多，实效并不是很大，但他仍认为电子商务是大势所趋。

诸暨市奥海鞋厂厂长孙乐永说，目前中国的网民人数已突破4亿大关，手机上网也达到了2.77亿之多。据权威机构预测，2013年中国的网络交易规模有望突破1万亿元。4亿多网民中有35%的网民选择网上购买商品，面对如此巨大的市场群体，对于企业来说绝对是一块“肥肉”。鞋企希望借助网络实现低成本的渠道扩张，迅速撬动市场，不失为一种明智之举。

急盼中顾虑重重

虽然急盼“触网”，但是，面对网络如此诱人的“蛋糕”，众多鞋企却保持谨慎态度。他们认为，电子商务并非适合所有的鞋企品牌，还要考虑互联网对企业可能造成的负面影响。

其一，物流、配送是影响电商发展的两大关键因素。直埠鞋企大都属中低档产品，消费人群中有相当一部分在经济相对落后的地区，而这些地区物流、快递不能送达。

其二，就鞋子来说，它是一个需要实体接触才更能产生购买可能的产品，完全网络销售后，没有实体店作为载体，将比较困难。其三，处于中低档的直埠鞋，更多的需求在二三线城市，而在二三线城市，特别是农村消费者，产品多数还是直接到实体店购买。而且对于传播面极广的电子商务平台，品牌企业更应谨慎对待，一旦出现假冒或者某些细节方面的缺失，这种信誉损害的影响将是巨大的。

为此，直埠鞋企急盼市计算机学会帮助他们打通网上销售的通道，建立直埠鞋业的电子商务交易平台。

郭鑫标说，目前，直埠鞋企已经初步有了共识：几十家企业共同成立商会，抱团发展，和大唐袜业、山下湖珍珠一样建立一个批发兼零售的电子商务交易平台，通过打响直埠鞋业整体品牌，实现企业和产业的双赢。