优惠券企业受团购冲击纷纷上线团购频道

在团购企业的猛烈冲击下，维络城、一点优惠、钱库、拉卡拉等优惠券企业的市场正被无情蚕食，除了坚守固有“阵地”外，发展团购已成不二选择。

优惠券企业不得不“团”

拿着一张小巧时尚的优惠卡去消费，是不少年轻人习惯的生活方式。早在两年前谢蕾就花了20元办了一张维络城的维络卡。她经常用维洛卡打印一些优惠券，最常用的是肯德基、麦当劳的优惠券，因为确实比较实惠，比如一杯9.5元的咖啡可以优惠2元；偶尔也会去做些美容保健,优惠幅度会更大些。

总的来说，使用优惠券，每个月谢蕾大概能节省五六十元。“优惠券很实用。每次多打印一些优惠券，当需要消费的时候，就可以直接到店里进行折抵。很少用团购，团过一回套餐，感觉不太好。”谢蕾说。

与谢蕾不同，熊在容是团购的热衷者。她最喜欢团各类消费品，如化妆品、水上乐园门票等，“我一般不用优惠券，因为优惠幅度太小了。”

今年竞争白热化的“千团大战”，确实打压了刚刚被人们热衷使用的优惠券市场。如今，在北京西单等地铁口的优惠券打卡机前，再也难觅以往排队的景象。面对汹涌而来的团购企业，优惠券企业如何应对？

冲击

虽然参加团购的商品价格折扣更大，对优惠券市场会产生直接的冲击。但并不能说团购就完全取代了优惠券

在美团网、拉手网等团购网站上，记者看到了如DQ、屈臣氏等企业的团购活动，而这些品牌同样也是优惠券企业如维络城、一点优惠、钱库的主要客户。

“团购兴起，肯定会对优惠券平台有冲击。”一点优惠北京分公司经理张宏说，“在去年团购最火爆的时候，我甚至在考虑，还要不要坚持做优惠券市场。”

一点优惠成立于2007年，2009年开始主打北京市场，先后在物美、家乐福等300多个场所开设了优惠券打印机，拥有肯德基、DQ等4000多家合作商户。受到团购影响，一点优惠在2010年没有新增太多商户。而在此之前，公司每月新增商户约30家左右。

“影响肯定有，但不大。”维络城CEO张毅斌表示，“维络城的商户主要是品牌客户，而团购客户大多数是一些不知名的小商户。”

维络城是一家从上海起家的优惠券公司，在上海发展迅速，目前也在北京地铁、商场等场所放置优惠券打印机。

钱库公司则拒绝接受采访。目前钱库的发展重点是广州市场，进而辐射全国。

“优惠券平台一般给消费者的折扣是7~9折，而团购给予消费者的优惠力度大，3折、2折、甚至1折，消费者自然会选择团购。另外，优惠券平台的营销效果难以衡量，具体到店多少人次不能控制，而团购则是卖出多少、到店多少人可以一目了然，营销效果更易衡量。”美团网市场部高级经理谭晨辉说。

“从商业模式来看，团购、优惠券都是商家的营销方式，它们切分的都是商业客户的营销费用。从短期来看，由于参加团购的商品的价格折扣更大、对消费者更有吸引力、消费者参与数量更加庞大，团购对销售的直接拉动作用比优惠券更明显，因此，具有短期促销需求的商家对团购比较青睐。但是，从长期来看，商家不可能天天推团购，否则做的就是赔本生意。优惠券还是有自己的市场的。”张毅斌说。

变形

优惠券企业纷纷开设团购频道，在坚持为品牌商家提供长期优惠券服务的同时，也为一些有短期促销需求的商家提供团购服务

在团购的冲击下，维络城、一点优惠、钱库、拉卡拉等优惠券平台，纷纷上线团购频道，也进入到了团购市场中。记者在一点优惠、钱库、拉卡拉的网站上看到，其团购频道均已上线。据张毅斌透露，维络城的类团购业务也计划在2011年6月份正式发布，但是却没有透露更多具体业务模式。(责任编辑：admin)