满座网冯晓海:市场营销成本占四成 未盈利
6月29日消息,国内团购网站满座网CEO冯晓海昨日(28日)在接受记者采访时表示,网站仍未盈利,市场营销成本达30%-40%。满座网昨日刚刚获得了KPCB领投的超5千万美元投资。
交易额将达20亿 未盈利
满座网今年预计交易额将达20亿元人民币。这样的规模是否让公司盈利了呢?冯晓海称还没有,预计2012年盈利。
他透露,目前满座网的毛利润率保持在10%以上,很多团购网站的毛利率连5%都达不到,达到10%的网站也挺多,但多数是较小的团购网站。“越是大团购企业,毛利率越低,因为它要铺市场,”他表示。
营销成本占四成
那成本多花在哪了呢?冯晓海给出了答案:市场营销。他透露,满座网不算行业里烧钱的团购网站,但市场营销费用也已占总成本比重的30%-40%,未透露具体费用数目。
满座网的市场营销分为线上和线下。线上推广重点投向网址导航和聚合页,其次是百度谷歌,之后是门户网站。线下投放方面,冯晓海透露会有节奏的做少量地铁公交车身的广告投放。满座网在昨日宣布斥资千万签下哆啦A梦为品牌代言人。
除此外,他也表示,满座网将在广告营销方面引入O2O方案,将线上广告与线下互动结合起来。
媒体价格上涨 ROI下降
团购网站线上推广正在遭遇尴尬:媒体价格不断上升,但ROI逐渐下降。冯晓海在与记者对话时,也证实了这一点,并表示担忧。
“hao123媒体价格涨了好几倍”,他说,“360团购聚合页价格一个月涨了40%”。他不无担忧的表示,虽然目前网址导航站的性价比还可以接受,但ROI(投资回报率)下降的满快。“360团购聚合页的ROI已经从原来的十几倍降到了十倍以内,目前大概6-7倍”。
他同时指出,在谷歌Adsense投放出去后,回报率特别低。每家企业投放的效果差异性很大,有时候差异甚至达到三四倍。“谷歌人员需要提高Adsense的投入产出比”,他说。
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