电商低价营销苦了图书行业

又是价格战！先是卓越网宣布5.5折封顶少儿图书，紧接着当当网的用户收到短信，宣布图书6.5折封顶，且万种图书5元起。出版界人士认为，其实部分电子商务网站低价营销已不是为了赚钱，而是赔本赚吆喝，只是苦了本就弱势的图书行业。

多种畅销书加入

卓越亚马逊称这是今年继亿元让利以来最为重磅的特惠活动，包括少儿读物、家教图书及动漫绘本在内的所有少儿图书低至2折、5.5折封顶。涉及的图书有《窗边的小豆豆(新版)》、《塔顶上的猫》等畅销书，也有如《DK儿童百科全书》等价格相对较高的套装书，包括几米《走向春天的下午》，以及刚上架预售的朱德庸新作《大家都有病》也在本次促销行列。而当当网的特价书城则宣布正式上线，在书城里，有万种图书5折封顶，其中包括上千本5元以下以及数千种3至5折的特价书。相比4月中旬以来推出的图书全场6.5折封顶活动，新开张的特价书城让利幅度进一步扩大。本次5折特卖场涵盖了多种类图书，有一度热卖的《藏地密码》、《货币战争2》、《人生若只如初见》等。

卖图书只为赚名声？

对于这样的促销活动，接力出版社电子商务负责人王国荣以少儿书为例解析说，几家较大的少儿出版社和当当签订的都是排他协议，是不给其他网站供货的，因为在少儿书部分，当当销量明显好于其他网站。于是其他网站想要拉拢客源，必须采取低价赔钱策略，用便宜换得了低价的名声，而当当也只能采取报复性还击。

王国荣说，实际上网站低价销售，是需要先高价通过其他渠道采购再亏本卖出，之所以这么做，是因为亏得起。“图书的搜索和其他产品不一样，你搜冰箱，会有很多型号，但是图书一目了然，很容易比对出价格，也很容易得到一个便宜的名声。1000块钱只能买一部手机，但是可以买50本书，于是就可以给一个网站带来50次搜索。”王国荣认为，越来越多的企业选择卖书，并不是为了赚钱，而是因为图书这种产品可以给整个电子商务网站方便地带来便宜的名声和大量的搜索。他举例，当当网上市时，京东第二天就推出图书4折活动，可能亏损的是十几或二十几万块钱，但是却带来了媒体的广泛关注。

图书业很受伤？

因为产品分散在好些家出版社，王国荣认为大家没办法联合起来抵制打折，目前的策略也只能是更严格地控制货源。但他也提到，目前价格战对行业伤害很大，因为可以打到很低的折扣，别人就会以为图书是暴利行业，经销商也会要求出版社压低折扣，市场会越加混乱。

华文天下出版公司市场部负责人王溪桃也提到，现在公司为了平衡成本，其实已经很少参加卓越当当的大促销，也参加不起。