团购网站进入关键期 垂直细分领域成未来方向

近来我国团购市场如火如荼，团购网站如雨后春笋一般破土而出，根据最新数据显示， 国内大大小小的团购网站已超过4000家之多。然而，如此之多的团购网站，却令许多消费者茫然不迭，不知该如何选择？更令人担忧的是，团购欺诈行为也层出不穷，令消费者对团购的信誉心生疑虑。

由于技术无门槛、产品无差异、烧钱攀比化等的各种因素，使得中国的团购网陷入了白热化的竞争当中。如今，互联网企业不再靠比拼谁的资本雄厚，再厚的基础，也经不起市场的戏弄。所以，突出技术的创新、产品资源的独有性、产品的个性风格就成了树立核心竞争力的唯一出口。

大浪淘沙是市场经济的自然法则，转型永远不会是生存下去的最佳选择。玉丽团(http://www.yulituan.com/)实际上进入市场的时间相对拉手网、美团网等团购网站算比较晚的，切入市场的时机也是不具备热度优势的，但玉丽团定位十分清晰，针对中国庞杂的化妆品市场以及巨大的化妆品消费需求，定位于中高端品牌化妆品的网络销售，实行产品垂直化，长期与多家化妆品品牌有着紧密合作，保证了正品货源的强大渠道支撑，而且该网站的前身是各大团购站的供货商，所以在商品的价格和货源上相对其他网站更有优势。

无论从资本的热度或者消费者的追捧程度，团购网站都在从疯狂逐渐走向平静，而这场平静的代价是无数大大小小的团购网站将被市场淘汰。团购网站们只有在逆境中被迫进行转型，玉丽团负责人就团购网转型问题做过这样的分析：团购这个形式是辅助消费的功能工具，团购网实际上在出现之初，是被业内以及业外严重高估了的，毕竟，建立团购网站的技术手段是很简单的。有了这些点，很多传统销售的人，结合自身的行业货品资源，利用团购网这样一个平台整合了自己的销售，这是中国目前绝大多数团购网的核心竞争力，实际上，这俨然是违背了互联网行业的立业之本。任何互联网产品，甚至是互联网行业，有一个最根本的属性就是服务！团购网是为厂商和消费者提供更优质的服务的，是服务而不是整合！

从目前国内团购网的转型来看，团购网站有两条路可以走： 一是转向区域化团购，二是细分消费需求的垂直团购。区域化团购对区域内团购使用率有着极高的要求，团购并不可能为每一区域内的潜在用户进行购物的不二选择，满足某区域的用户的不同口味，难度比较大。也就是说，团购成交率是相对比较低，“团购”有可能成为“散购”。垂直团购相对来说比较直接而简单，专注下去，就能不断积累稳定的用户群，形成良性的购买率。

玉丽团负责人对记者说，玉丽网之所以一开始就选择垂直切入化妆品团购这个细分市场，一是由于化妆品的消费潜力是巨大的，从国外资本巨头不断蚕食国内化妆品的事件可以看出端倪；二是目前中国的大部分团购网消费者，都是年轻的白领，这里面，又以女性居多；三是化妆品对于年轻女性来说，是刚性消费需求，并且日常消耗比较大，再次购买的时间间隙短。

究竟团购网站的未来将是什么样的格局？这场大浪淘沙，最后淘出来的真金又花落谁家，从目前的市场反馈来看，还难以分出胜负，但至少有一点我们可以肯定，垂直团购是团购网站的又一波春风，春风已经拂面而来，春天已经悄然在蔓延！