电子商务助力传统婚纱摄影行业快速发展(2)
由于网络团购让商家在价格上作出大幅让利,商家赚取的利润非常有限。因此,不排除部分商家在接到订单后,无法实现品质承诺的可能。消费者在网上选择商家的时候,往往只是对比价格的高低,而无法比较拍摄效果、相框材质和服务水平等,存在很大的风险性。
为了杜绝不良商家的坑骗行为,王经理建议,消费者应要求商家在每个套餐中将礼服件数、底片是否全送、入册数量和室内外景点等内容每一项都写清楚,包括造型、化妆、是否为一对一服务等细节方面的内容,都可写进协议里。如果遇到任何的疑问,可咨询相关律师,以避免不必要的麻烦。
趋势 跨行业联盟将成发展方向
目前,许多商家都意识到,单一的营销模式已无法吸引消费者的眼球,更无法带来实质性的业绩提升。业界普遍认为,要提高婚庆产品和服务质量,行业之间的强强联合是一条出路。具体操作中,以产品、服务为纽带结成一种具有价值增值功能的战略关系网链,用产品与服务结合的需求来拉动消费,最终在婚庆各项服务之间形成一个链条,让商家共享资源。
王经理指出,目前,已经有敏锐的投资者将目光放在了与婚庆相关的各个商家身上,通过“联盟整合”的方式将各婚庆服务商家结合起来,形成一个服务终端,直接推向消费者。据她介绍,婚礼所涉及的相关行业至少有60 多个门类,包括婚纱影楼、餐饮旅游、摄影摄像器材、各类家居用品、美容美发、银行贷款等,可以算是一个完整的产业链。如果能够将婚礼各个环节的合作伙伴紧密联系在一起,争取用自身机构的优势形成一个链条,把这些行业贯穿起来,形成一个强大的婚庆平台,那么,这个品牌势必成为行业内最强势的品牌。
据悉,以婚庆服务业协会的形式进行婚庆行业联盟整合,在国内目前只有上海进行了尝试。而今年,三亚一些影楼也开始寻求与美容院、家电、家居和房地产等行业之间的细致化渗透性合作。
有行内人士表示,婚庆行业要想打破无序竞争,进行良性循环,跨行业联盟将是一个发展趋势。随着市场需求的扩大,行业标准的逐步形成,婚庆服务的细化程度也将会进一步提高,未来婚礼产业化服务、跨行业联盟将成为必由之路。
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