维棉发力 “贴身”电子商务
“今年销售将突破1亿元，在市场推广上的投入也会达到5000万元。”日前，主打“贴身服饰”的电子商务品牌——维棉CEO林伟接受采访时称，网站的产品品类将逐渐丰富，4月下旬推出内裤产品，今年第三季度推出秋衣秋裤。同时，维棉管理团队也正式对外亮相，其中，来自百度有啊的张捷任公司COO，来自亚马逊中国的董强负责仓储物流管理。
这家去年11月6日上线的电子商务企业初期只有袜子一个品类，而此次即将上线的内裤产品初期将涵盖男女六个基本款，采用100%纯棉材质，“和CK的品质相当，且价格都在30-80元之间，远低于CK过百元的平均价格”。在林伟看来，只要能为消费者提供“高质＋低价”的商品，内裤市场的前景将比袜子更为乐观。
行业统计，2010年中国内衣年销售额1000亿以上，今后将以每年20%的速度增长，预计未来3-5年总销售额将达到8000亿。而其中内裤市场目前占总量的34%左右。按照这个比例预估，2015年的内裤市场容量将达2000多亿。林伟看到了这个市场的“缺憾”——价格够低了品质也低，品质上去了价格又承受不了。他认为，只要能提供和CK品质相当的产品，又不至于卖到那么贵，就一定会有人买账。
维棉的目标是依靠互联网直销的优势，以相对低廉的价格出售给消费者高品质的产品，“我们希望成为中国的CK，去和CK等名牌产品竞争，但价格却低得多。” 为此，包括国际知名品牌JOCKEY的代工厂也成为了维棉的加工商。
早在去年底，维棉就拿到了知名企业家徐小平1000万元的天使投资。林伟告诉记者：“对创业者来说，拿到钱是真正危险的开始。拿到钱后，技术研发、产品设计、仓储物流，都要做，如何进行资金分配是个关键问题。”而对于现在的电商热潮，林伟认为，做电商就像下围棋，上手容易，想做好相当难。“现在电商的发展速度太快了，基本上半年就有一次更新，比当年的摩尔定律都快。而每一次融资进来，都相当是一次新的创业开始。”
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