VC疯投电子商务 江南春“伟哥说”应验(2)

烧钱进行时

一边是疯狂的融资，另一边则是疯狂的烧钱。

分众传媒CEO江南春最近春风满面，分众传媒的股价最近连连攀升，然而这只是他得意的地方之一；尽管并非是要从事电子商务，但他最近也正频频和电子商务界的大佬们会面，与此同时分众传媒的销售人员们最近也频频穿梭于各个电子商务相关的活动。

许多人悄然发现，在这场电子商务盛宴背后，分众传媒俨然成为了最大的赢家。自春节前后，获得疯狂投资的团购网站们纷纷在分众传媒的终端投放了大量的广告。从2011年2月起，团宝网和拉手网的广告就出现在分众的楼宇电视上；有消息称，两家团购网站每个月的广告投放额都在2000万级别。

凡客诚品今年的投放广告计划超过10亿元；新兴的团购网站之一拉手网也至少为2亿元。团宝网则表示，今年的广告投放预算追加到5.5亿元。疯狂的广告投放以至于现在有人认为，团购网站本质上就是一家广告公司；现在热播的“赶集网”姚晨的广告据称投入4亿巨资，显然动辄数亿的广告投入已经不是一件新鲜事。

“现在平台类电子商务公司资金主要用于物流配送体系的搭建，如京东商城，花了很多钱在买地建仓库上；而垂直的电子商务企业很难自建物流体系，未来竞争的着力点在于品牌、产品设计方面，现在正是粗放式经营时期，依靠海量的广告是最快速的营销方式。”一位电子商务企业总裁称。

数据显示，在电商热催动下，2010年门户广告和网站导航站价格均大幅涨价；其中，门户涨价在40%到50%。

正是线上广告价格的大幅上涨给了分众很好的机会，为了拉到更多的电子商务客户，江南春甚至还用 “伟哥”引申出其关于线上广告和线下品牌广告两者间效果的差异。“网上广告拉客像吃西药吃伟哥，十五分钟立刻见效但短暂，高潮过后就疲软就萎靡，还得不断地吃，因此伟哥市场大好还不断涨价。投资则变得无休无止赢利也遥遥无期。”江南春说。

电子商务企业蜂拥而上投入广告，也并非是企业经营者自身的冒险，而是因为其背后还有资本这样一双大手在操控，这双手就是投资者。投资人潜在的压力无疑会给企业带来现实的业绩压力，机会面前渐进式的积累和扩张显然并非投资人所愿，大量的广告投放无疑会“催长”得更快，而且不用让企业担忧的是，这些花的也是投资人的钱。

正是在这样的形势下，风投投给电商的真金白银顺其自然溜进入了广告商的腰包。以团宝网为例，其公开称完成了两次融资，总额约为2亿-3亿元人民币，而目前已经计划拿出5.5亿元资金作为广告投入，不管是使用前次融资的资金还是后续融资的资金，风投所投资的绝大部分资金无疑都相当于是为团宝网直接提供了广告费。

达晨创投合伙人傅仲宏保守估计，在VC投入到电子商务的企业中，估计至少有两至三成会用到广告投入上。而对于这种烧钱现象，在国内外的VC们前所未有的慷慨下，这些也都成为VC们眼中已经见惯不惊、习以为常之事。