传统专业市场的电子商务化分析(2)

专业市场为了避免在电子商务化大潮中被边缘化，后期发展中逐渐选择了电子商务化的道路，不过作为一种开创性的创新，并没有可以充分借鉴的成功模式，很多专业市场也是在摸着石头过河。

2.1目前的几种模式

(1)与阿里巴巴合作

目前很多专业市场的大批商户都开通了阿里巴巴出口通业务，阿里巴巴也开通了专业市场专栏为部分市场提供宣传渠道，以更好地吸收新的用户。

(2)门户信息网站

目前国内在原有专业市场的基础上建立起来的比较成功的电子商务网站有：www.pconline.com.cn太平洋电脑网。这个网站都是依托广州天河密集的IT专业市场群的基础上建立起来，目前主要是作为门户信息网站，方便用户在网站上查询丰富的IT产品功能、测评、导购、价格行情等产品信息。该种网站的主要获利模式是通过收取广告费和增值服务等获得利润。

(3)自建门户网站

如广州万菱广场玩具精品批发中心已建立起的网上电子商务展示平台，借助万菱广场内的客户资源优势，形成一个比较齐全的玩具精品批发商务平台。

(4)标准化产品的电子商务平台

能够标准化的产品比一般的商品更具有发展电子商务交易的基础。

2.2上述模式存在的几点问题

(1)阿里巴巴经过多年的发展，已累积了全球大量的采购商和供应商，能为买卖双方带来丰富的资源。但因为过多的行业集中在一起，使其信息较泛，无法为每个行业提供深入的垂直搜索。同时部分供应商的素质也参差不齐，很多只是一个皮包公司。该模式因与原市场管理者无直接利益关系，甚至在一定程度上形成竞争，所以缺乏原专业市场的大力支持。

(2)信息门户网站模式，该模式可以提供全面的、行业细分的、深入的信息。同时拥有大批的用户，但其信息发布模式保留在web1.0，主要靠网站编辑人员加工处理，而不是市场第一线的企业。且此类网站的用户多为信息需求者，缺乏真正的电子商务使用人群。

(3)专业市场自建电子商务网站，该种模式充分的利用了所在专业市场的资源优势，但专业市场群的形成一般由多个专业市场共同组成，单个市场建立电子商务网存在局限性，比较难容其他市场商户加入，各市场间存在竞争行为。单个网站在推广上也缺乏力量不能吸引足够的采购商，很多专业市场的网站慢慢变成一个没人使用的网站。

3目前专业市场群电子商务化的解决方案

鉴于目前专业市场在建立电子商务上的种种瓶颈，每个市场群内的专业市场更应团结起来，迈向合作局面。

(1)首先从利益分配角度平衡各方利益

建议由一家独立于各专业市场之外的第三方公司来负责平台的搭建技术工作，之后该公司可以股份转让等形式将专业市场的经营者引入，或通过后期增值服务费返还等方式平衡与专业市场间的利益关系。第三方技术公司既可以专注于电子商务技术，避免单个市场开办网站而存在的其他市场方不信任“既当裁判又当运动员”的局面，也有利于各市场间的专业产品和客户资料保密与隔离。

(2)集中优势推广网站

在平台获得各专业市场方的认可和达成利益分配方案后，网站推广公司可以借助市场管理方的优势深入各市场进行客户推广，充分利用各专业市场群丰富的客户和产品优势，并高效地组织用户使用培训，迅速丰富网站上的内容。同时公司可以集中的利用政府方面申请到的扶持资金，全面地进行网站营销推广，吸引专业采购商浏览使用网站。

(3)定制符合专业市场的网站功能

专业市场之所以能长期存在就是因为其“专业”，所以针对不同的用户进行功能和界面优化十分必要。如鞋类或服装类的核心竞争力在于样式设计，所以必须开发出多角度产品展示系统，方便采购商全面地浏览商品，同时开发产品保密系统，方便供货商加密产品有选择性地对客户开放，才能全面保护买卖双方的利益。(责任编辑：admin)