占姆士董事长于拥军：衬衫直销F2C比B2C更给力

3月28日，占姆士纺织有限公司董事长于拥军在接受记者采访时表示，在衬衫电子商务领域，F2C模式比B2C更给力，他并且透露，目前占姆士衬衫已经实现盈利。

2008年12月28日，联发股份投资成立了江苏占姆士纺织有限公司。这家专营面料和服装生产的公司目前在全国已经有60家实体店，主要集中在上海、重庆、成都、昆明、广州等地区，据悉，公司计划在三年之内将实体店的规模在全国范围内扩大为300家。

占姆士在线下实体店采用的是“1+N”组合营销模式，在某一城市或地区，按其商业态势划分为若干个销售单元，销售单元实行“1+N”的营销模式。“1”的主要职能是对它整个单元的核算及管理中心，“N”代表不止一家，第二层“N”的意思是多业态，不仅仅限于通常所讲专卖店的设立场所比如商场，这个“N”设立的场所包括商场店、社区店、宾馆店等。在线上领域占姆士则采用F2C新模式，即Factory to customer（工厂对消费者）。这种新型模式减少了代理商、经销商、零售商等一系列中间环节，使运营及推广的成本大大降低。据悉，公司计划在未来两年投资一个亿来配合这些新型商务模式的宣传和推广。

现阶段，线下实体店仍是占姆士的主要销售渠道，其线上渠道的销售目前为每天300至500单。

对于公司盈利点的问题，于拥军表示，目前占姆士的赢利点有以下三个方面：其一、是联发股份产业链的支撑，省去了中间环节的产业链再加上科学的成本控制，使得产品成本最经济。其二、F2C新模式节省了营销的中间费用。其三、占姆士经营现货面料和品牌服装两大类产品实现了资源的互动配置，这是市场上很多品牌所不能同时具备的，这也是占姆士的重要核心竞争力。

在提到对品牌竞争的理解时，于拥军表示，作为一个品牌，竞争只是一个手段，更重要的是要让这个品牌能够深入人心，使更多的消费群体来接受它。

对于价格战，于拥军则明确表示自己不会带领占姆士去打价格战：“一个品牌通过它的产品向消费者来传递的是一种品牌的文化，同时是给消费者一个实实在在的穿着体验，因此，对于这一点，我会把我们产品的质量放在我的首位，让我们的产品‘物超所值’。”

作为联发股份(002394sz)旗下的子公司，占姆士纺织有限公司所售商品与联发股份品类相同，然而联发股份的客户90%集中于海外，为代工生产模式，而占姆士纺织主要瞄向了国内市场，为品牌经营模式。

联发股份的设备配置、生产过程品质控制、加工制造水平在国内都是一流，是国际前列的制造商，正是因为有这种背景支持和技术指导，占姆士在国内电子商务竞争激烈的市场上大力推广F2C模式才能得心应手。