团购冷思考：谁将最早离场

一股创业的冲动让在华为工作了四年的向小燕选择了辞职。她飞赴美国，用了7个月的时间寻找合适的创业项目。

风头正劲的Groupon让向小燕心动不已。2010年春天，向小燕和朋友一起在长沙创办了Groupon模式的搜团网。“当时美团、拉手已经有了名气，作为纯草根创业的我们决定采用 ‘农村包围城市’的道路，从长沙做起，几个月下来基本小有盈利之后，才转战到北京。”

虽然向小燕对于自己的团队很有信心，但是搜团网的生意并不像当初想象的那么顺利，“赔了十多万”， 向小燕说，去年搜团网曾与一家名为赛音安达的餐馆合作，但没想到在规定消费日期内，资质齐全的餐馆就关门大吉，找不到人，钱也追不回来，只能由网站向用户进行赔偿。

向小燕告诉记者，类似的事件几乎每个月都会发生。

搜团网准备拓展团购以外的业务，基于团购的搜索业务已经被作为重点考虑，“搜团网本身就像是一个做搜索的网站。”

这是一个全民的创业热情都在被团购“蛊惑”的时代。像向小燕这样没有从商经验、缺少资源，但凭着一身热情和自己的观察研究在团购行业里打拼的创业者不在少数。但对于他们当中的大多数来说，当一批又一批的劲敌收获资本疯狂的押注之后，留下来的生存空间和时间已经不多——整个行业被不诚信经营、用户与商家双向资源的匮乏、责任与服务的缺失等等魔咒笼罩着。

“消费者变得越来越理性，再也不会像团购刚刚兴起时那样冲动消费，他们已经开始渐渐摸清团购折扣的虚实。”向小燕告诉记者，团购的生意已经不像从前那么好做了。

如何拓展优质的新商家，也成为横亘在他们面前的一道难题。“你会发现现在不少团购网站都在循环团购以前的优质商家，新商家的拓展普遍比较困难，而且优质商户的议价能力较强，小型团购网站往往处于弱势。”向小燕说。

表面看上去，做团购网站是一件再简单不过的事情，两三个人，租用一台服务器，建一个网站，至多不过一两万元就能搞定。但随之而来关于企业运营、人员管理、谈判合作、售后服务等方面的种种弊端，却由此暴露出来。

“第一天上岗，第二天成为总监，第三天谈客户，第四天卷钱不见了。”一位从业者向记者透露了小型团购网站的经营“潜规则”。

本就激烈无序的同质化竞争，再加上缺乏用户黏度与商户资源，不少团购网站难免陷入“赔本赚吆喝”的窘境。特别是随着越来越多的团购巨头向二三线城市的强势入侵，中小团购网站如何在这场实力不对等的混战中活下去，都是不得不面对的问题。