B2C和SNS弃广告加入团购市场

前不久，网上鞋城乐淘上线团购，推出“满150元就优惠90元”的促销价，10万张优惠券短时间内一扫而光。在让人佩服电商务企敢下血本的同时，商报记者也注意到，除了千家“原汁原味”型团购网站继续大打广告战、自揭潜规则以外，电子商务、社交等互联网企业都开始将目光集中到团购领域。

B2C团购玩出过万峰值

B2C做团购不止乐淘一家，同样卖鞋的好乐买也在忙着团购。去年11月，两家都号称中国最大网上鞋城的对手，第一次在团购擂台上摆开架势打擂，乐淘在美团举行团购，同天好乐买在糯米举行团购。

3月15日，让本土团购业集体恐慌的高朋终于开张自己的第一单生意。团购市场继续火爆，越来越多的消费者期望尝试团购“淘”到便宜货。记者了解到，也正是这一原因，乐淘优惠券团购从最初的一次团购几千人次到现在的10万人次。

乐淘副总裁陈虎称，从11月底到1月初，乐淘做了2次团购共约16万人次购买，许多人不止团购一张券，所以乐淘近两月销量要比往常大得多，日均超过3000单，峰值过万。在消费者刚团购完后会有一波销售高峰，比例大约在30％左右。临近优惠券截止前，又会有一波销售高峰，大约20％。

在广告营销红海中鏖战的电商越来越发现，价值不菲的广告只能将客户拉进网站，却无法产生购买力，团购营销反而回报率颇高，更能引起成交量。

广告成本高紧缩“银根”

据悉，虽然去年是电商爆发年，但电商企业海量投放广告的投入产出比并不高，平均投入100元广告费仅换来100元销售，学乖了的电商企业2011年更愿意尝试多元化营销。

去年电子商务网络广告大户凡客诚品，年初成功举办了2次团购，也有近15万的好成绩，对凡客来说，15万张券起码转换成上千万的成交量。而京东与淘宝则推出了团购激活用户，以扩大交易量。

百分通联董事长徐茂栋认为，团购模式的本质是一种创新型广告，是按照广告效果付费的分成模式，团购网站推荐商家，不是让商家做一次库存大甩卖，而为商家提供一次精品化广告的机会，等于是把广告费补贴到商品价格当中去。

“团购是快速聚合与商家需求贴近并且有购买意愿的消费者，而消费者也因此获得了质优价廉、超值的服务体验，是一种很好的体验营销，”团购导航网创始人王启亨认为。

社交网站“掺和”团购

除了电商将目光聚集于团购，海外消息称，知名社交网站Facebook数周内也将推出团购服务，而国内本土用户基数破亿的社交网站开心网近期也在布局自主团购，欲通过其社区互动平台和过亿用户群在团购上有所作为。

“腾讯的最大优势无疑是庞大的用户群，这是它进军团购的基础。开心网锁定最具购买力的白领用户群，与其真实好友关系可以作为传播渠道，迅速推热团购信息。”开心团购负责人认为，从商户角度看，开心网可作为有说服力的传递平台，其用户体验通过好友圈可扩散式传播，增加参加团购人数。

充斥着激烈竞争的互联网正在尝试更多创新型方式，“电商＋团购”、“社交＋团购”只是一种新途径。“流量要动脑子去获得，用户靠口碑去积累，钱当然花在刀刃上才叫好”，乐淘副总裁陈虎称。