国内团购市场洗牌 90%以上企业或消失(2)

3月4日，中国第一家团购网站美团网庆祝了其“1岁生日”。当天，美团网创始人兼CEO王兴公布的一组数据激动人心：在过去的一年里，美团拿到了红杉资本千万美元的投资，以每个月71%的复合增长率高速增长，总销售额达到2.3亿元，其公司规模从在北京五道口一个居民楼里几个人的团队迅速膨胀为一家分布在全国53个城市、人数超过800人的企业。

美团网只是中国团购行业的一个缩影。目前排名市场前10名的团购网站全都拿到了融资。拉手网拿到了来自美国Tenaya Venture及Norwest Venture Partners高达5000万美元的第二轮风险投资，满座网融资1000万美元，酷团网拿到800万元风险投资，F团融资500万美元。手握重金之后，这些团购网站自然要做两件事情，一方面大打广告，树立自己的品牌优势；另一方面以疯狂的速度在全国跑马圈地，试图尽快占领市场。

王兴说，在接下来的一年，美团的销售额目标是16亿元，比去年提高近7倍，覆盖城市从目前的53个扩张到300个，而北京这样的一线城市会被拆分成海淀、朝阳这样更细的市场来做。

有业内人士说，今年将是团购行业“定格局”一年。因此，绝非由于Groupon的来袭而是资本的意志，让今年团购市场的开局如此生猛。

淘汰赛鸣枪

那么，团购市场究竟有多大？根据Groupon的财报，2010年其营收为7.6亿美元，与2009年的3300万美元相比翻了20倍，其中超过1/3来自美国以外的市场。该公司CEO安德鲁·梅森称，希望Groupon在2011年的收入能够“超过10亿美元”。

而具体到中国市场，根据美团的统计，平均1次团购的金额在50元上下，平均1个人1年会消费6次，目前中国网民数已经有4.6亿，而支付宝提供的数据表明，有网络支付能力的人接近3亿。如此算来，团购是一个接近千亿元规模的市场。每个人都相信，中国市场完全能支撑一个和Groupon一样规模的团购企业。

对中国团购市场的雄心和相对充足的弹药，让领先的团购网站进一步筑起自己的壁垒，试图将竞争对手远远甩在身后。

在美团网举办其一周年庆典的当天，美团网宣布推出“过期退”措施，将3月31日之前过期的团购全部全额返还给消费者，王兴估计这笔资金的数额至少有1000万元。当王兴宣布“美团不挣这个钱”的时候，同样也“不差钱”的拉手网连夜迅速跟进，推出包含过期自动退款在内的三包措施。　　

美团一年增长近7倍的目标，显然不可能单靠自己的力量完成。王兴的“团聚计划”打算年内整合50家团购网站

然而，更多的团购网站却由此陷入了内心的痛苦挣扎。据业内人士透露，过期未消费的电子券产生的沉淀资金数目并不小，很多团购网站都将此作为利润来源的很大一部分，甚至是某些团购网站的盈利模式，这是行业的潜规则。这笔钱，要还是不要？成为摆在很多中小团购网站面前的一道难题，团购的门槛由此又提升了一个层级。

在团购的初期，千人一面的“每日一单”方式让大家以为这就是团购的标准模式。而随着大型团购网购的订单数从每天几十单到达几千单甚至上万单时，他们就开始每天不止提供一个团购项目，团购业务的多样化让大型网站比每日一单的小型团购网站能吸引到更多的用户，也带来更多的成交量。

还有技术门槛的提升。“本地电子商务的高效率不是靠堆人，更多靠技术平台的研发，对商家和用户数据的积累，对商家和消费者进行更精准的匹配。”王兴说。他表示将在技术上做更大的投入，除了Web平台，手机客户端上也会有更大的投入。目前美团已经发布了Android版客户端，iPhone客户端也即将面世。这显然让仍然停留在“扫街谈单”的小型团购网站无力追赶。

在资本带来的市场和技术门槛不断提升的情形下，有业内人士预测，储备资金少于2亿元的团购网站将迅速遭到淘汰。一位业内人士指出，现在很多团购网站的业绩都是虚假数字，其实大家都在亏钱做，坚持不了多久。王兴也说，“小的团购网站在‘千团大战’的形势下会遇到很多困难，独立发展空间有限，小的团购网站要么接受一个新的合作方式，要么面临越来越残酷的竞争环境最后被淘汰。”他所说的“新的合作形式”其实就是整合。

美团一年增长近7倍的目标，显然不可能单靠美团自己的力量完成。王兴发布了一个预算5000万元的“团聚计划”，今年要在全国范围内整合50家团购网站。“接下来我们会从一线城市下沉到二三四线城市，”王兴说，“很多三四线城市当地的团队，我们都在接触，他们有本地的人才、技能和关系，可以在美团的平台上共同创业，不需要再去租服务器、买域名、做推广。”

而更多的市场整合已经在发生。记者去年曾经采访的一家团购网站YES团，由于两位核心员工均出走开办自己的团购网站，已经关停了自有的团购业务，成为一个专门的团购导航网站。随着去年12月大批风险投资投向几家领先的网站，YES团投资人陈龙觉得自己的胜算渺茫，便把YES团转手卖给了另外一家团购网站。他说，“我其实已经想到了这个结局，这个市场90%以上的企业都会消失。”