团购新机会猜想(2)

地理位置分布是分众天然的优势，毕竟目前分布在全国各地各个楼宇的电视屏就超过16万块。江南春也称，凭借技术变革，分众将来可能会在基于地理位置的服务（LBS）上向广告主提供一些全新的服务。

关键是，基于LBS的广告具体将如何促成消费者的购买？

或许我们可以从江南春的只言片语中找到一些蛛丝马迹。江南春曾对媒体表示，当他得知运营商在推动手机支付，并为此会将手机中的SIM卡会换成RFID射频卡时，自己很受启发。

基于这个信息，1年前，江南春在分众成立了RFID的实验室，研发能识别RFID卡的广告播放机。他希望实现的效果是，当消费者在电梯口对某条广告感兴趣时，可以用手机触碰播放机，就可以收到关于这条广告中产品的详细信息，而且可以实现优惠券下载、获得体验邀请，甚至手机支付等各种功能。但前提是，消费者主动去接收。

有IT人士认为，即便手机没有内置RFID射频卡，也可以借助类似RFID交通卡的工具与手机绑定，消费者用这张卡触碰播放机，也可以实现上述功能。

相比在网上团购，对于消费者来说，分众还可能有自己更独特的优势：如果你在某个周五下班后想去看场电影，正好团购网上有一个5折优惠的电影票，但离你的住处有1个小时的车程；而分众可能会告诉你，在你附近1公里的地方就有家影院，5折优惠。

果真如此的话，分众无疑将在中小商户这块市场对现有的团购网站造成分流。

江南春在3月9日的电话会议上表示，当手机和LCD屏的互动功能更成熟时，分众将可能采用收入分成的“新模式”。

何时成熟不得而知。今年2月，江南春在微博中表示，“今年生意好不愁卖。明后天继续休息。研究下半年要推的新模式”。

不确定两处的“新模式”是否有着共同指向？如果是，有广告业内人士认为，理论上讲这对分众好事。

但仍有一系列问题需要分众在实践回答：分众目前的销售团队是否适合或擅长开发中小广告商户？他们的广告费是否足以覆盖销售成本？二、三线甚至更小地方的中小商户，可能本来生意就不错，他们是否有动力到分众做广告？

但可以肯定的是，如果分众能实现上述的广告效果，对于已有的品牌客户来说也不失为一件好事。

平台们的新机会

从2010年初开始，满座、美团、拉手就纷纷成立，推出团购业务，而那时的大众点评网还没想过要做团购。

在团购这件事上，大众点评网的资深副总裁龙伟笑言，“我们有点后知后觉”。改变源自外界的一些分析性文章。

“做团购需要线上、线下的资源，线上需要有品牌有流量有知名度有网友，线下需要有销售资源，有商户资源，”龙伟称，“人家分析说，大众点评网有这两方面资源，是最适合做团购的”。

2010年6月，大众点评网的团购业务开始上线。他们首先开通了上海，接着在7月份开通北京，后又开通了广州、深圳。2010年9月，丁丁网也开始推出团购业务。

“做到9月份，这4个城市单月营业额就达2900万左右”，龙伟表示，这样的速度带来的结果是，2010年，贡献了当年总营收的30%-40%。

而在过去的几年里，无论是点评还是丁丁，营收增长并不快，他们甚至都经历过没有合适的盈利模式的尴尬：有大众点评网在盈利模式上，“试过很多种，早期的时候还试过卖书，也做过会员卡，一直不是很成功”。成立之初的2年里，丁丁网颗粒无收。

丁丁网的CEO徐龙江一直认为，生活服务领域，有可能出现市值超百度的公司，因为满地都是商户，付钱的人太多了。但在预言变成事实之前，人们总会对预言将信将疑。

凭着每天向用户推出一条本地化的生活服务类促销信息，Groupon在2年内就实现10亿美金的营收。

这对丁丁和大众点评网而言，无疑是一种强心剂：即开垦中小商户这块广告市场的方向是对的，只是，在团购之前，他们没有找到一种更高效的方式将流量变现。

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