优雅100谋求家纺行业B2C商机

风险投资商们又一次显示了其对中国电子商务市场的狂热追捧。

日前，优雅100创始人陈腾华向中国经济时报透露，优雅100已完成首轮总金额为1000万美元的融资，投资方来自IDG和DCM，由于合约规定，他没有披露具体的占股比例。

创办优雅100之前，陈腾华是当当网主管市场营销的副总裁。去年8月，陈腾华在当当网上市前夕放弃期权选择离职；同年9月初，他与一位来自传统零售行业的伙伴一起成立新公司，并于12月中旬上线优雅100，销售自有品牌家纺类产品以及其他品牌的床品、毛巾、浴巾等家纺用品。

“你一上电子商务的快车道，真的就像上了高速公路一样，想停都停不下来。”陈腾华说，“这次融资原本没想这么快，我们的预期是3月份开始安排，6月份搞定。这次一周就弄好了。这些资金将主要用在招募员工、优化品类、拓展市场及技术开发等方面。IDG和DCM希望我们能在半年内就花掉这些钱。快是必须的。前后有好几个公司都在做，如果你发展慢很多，招聘人员、市场开拓上都会有问题。”

上线仅2个多月，优雅100就获得风险投资商的青睐，这与国内家纺用品庞大的市场规模密切相关。“家纺用品B2C网站有可能成为一个品类杀手。”陈腾华解释道，“首先，国内家纺用品市场规模很大，每年大概有七八千亿元。其次，传统家纺品牌非常分散，目前全国大概有两万多家，没有占据垄断地位的品牌，市场排名第一的罗莱家纺，市场份额也才千分之一。最后，家纺用品本身是一种非标准化产品，消费者选择时更多是凭‘感觉’，而不是认‘品牌’，这给我们提供了机会。”

当然，在各个垂直领域，电子商务平台也已有所涉及，如京东商城、淘宝商城、当当网都在卖床品。“但他们不会有专门的床品网上商城做得专业，从供应商的开发、到床品的选择、到用户购买流程的设计，我们都有很多的机会可以挖掘。”

与所有进入电子商务的B2C企业一样，优雅100首先要挤出流通链条带来的价格水分。“实际调研结果显示，像40支纱200T（一种家纺用品技术指标）的床上用品，国内供货商的出厂价是200元，到商场大约是1000元，加价率是3到5倍。”陈腾华表示，“如果做自有品牌，从厂家直接定制，到网上商城卖，价格能做到传统渠道的1／3。中高端家纺的毛利率超过30％，净利润能达到5％—10％。目前我们的供货商主要在江苏、山东等地。”

与凡客诚品的发展思路类似，优雅100在做其他品牌销售的同时，也推出了自己的品牌——Toscaso。“未来希望推出更多的自有品牌。”陈腾华认为，垂直类B2C的一个发展趋势就是自有品牌，“这样无论是制造、成本还是质量和渠道都能够有效控制，并且具有较高利润。不过，优雅100不会主动做线下实体展示店。未来优雅100不会局限于家纺单个品类，而是会扩展至家居、生活用品，如收纳袋、SPA用品等。”

对于2011年的销售目标，陈腾华未做过多表述，“优雅100具体的销售计划要等到一个拥有超过15年家纺经验的资深人士加盟后才能给出。现在要做的是入驻各个平台型电子商务网站，首先洽谈入驻的是老东家当当网。当然也会考虑入驻京东、淘宝、卓越等，希望在各种开放平台和自身网站上，自主品牌产品的销量能占到50％及以上。”

按照陈腾华的计划，优雅100将用3年左右的时间使销售规模做到10亿元以上，然后进入盈利通道，在这一过程中，优雅100将进行数轮融资，总金额至少要达到4000万—5000万美元的规模。“目前，平衡对于品质的坚持和发展的速度，是优雅100最大的挑战。”

不过，创业以来，陈腾华感觉事情选对了。“虽然才刚启动，规模很小，但和商业伙伴沟通时，大家都很看好这个行业。”