服务团购网站发展风生水起 风投热烈追捧

如果你是热衷于“拼”生活的“拼客”一族，那么你很可能已经发现了一款比“拼”更加方便也更加实惠的方式，并且你继而会发现推广这种新方式的网站仿佛在一夜之间迅速蔓延到几十家甚至上百家，那就是本地服务团购网。

这种几乎不涉及商品而仅仅提供本地服务的网站源自国外，一经引进便风靡国内，甚至吸引了风投的关注与参与，专家指出，这种新型营销方式的前景值得期待。

风生水起

供职于一家跨国公司的Lany是十足的“潮人”，也是最早一批参加本地服务团购的“骨灰级”人物。她告诉《中国产经新闻》记者，所谓本地服务团购，指的就是针对于某个城市，甚至是城市中的某个区域中的人群来组织团购，团购的对象不是具体的商品，而是服务，最常见的是餐饮、摄影、文娱演出等。

其实这样的营销形式最早源于国外，2008年11月，美国首现Groupon团购网站。凭借清晰的盈利模式、迅速的地域扩张及强大资金的支持，仅仅6个月之后，Groupon就实现了盈利。

成功者在先，国内迅速出现了众多的模仿者。F团、24券、团好网、美团……从北京到上海、深圳、广州、青岛、成都，似乎所有大中型城市都在一夜之间接受并爱上了这种消费方式，甚至还出现了将这些网站打包的57团网，本地服务团购风生水起。

每天只团购一件商品是这类网站最显著的特点。“卖多了反而不好了。”易观国际分析师陈寿送向《中国产经新闻》记者指出，每天只推一件团购商品正是这种营销方式最大的优势——团购只有1件商品，对于运营团队来说，运营成本小，尤其是不做实物，连物流成本都没有。对于合作商户而言，单一的商品更容易引起关注，转化率肯定要高于其他网上零售平台，即使没有形成交易，营销宣传的效果也非常好。

F团团长、热度传媒集团总裁林宁则向《中国产经新闻》记者指出，做本地服务的团购同样是独特的优势：“我们不是商品团购，而是本地消费服务团购，因为是服务，意味着边际成本较低，商家才能真正的超低折扣。”林宁同时指出，因为是好东西，价格又低，网友会主动通过SNS、微博、MSN等工具，邀请其他好友一起购买，通过口碑再次进行传播，这是该商业模式中最有魅力的地方。

流行的东西往往简单，而很多经典同样源于简单，例如俄罗斯方块。门槛低，谁都可以尝试，但能够抓住精髓，才能玩出高水平。

本地服务团购网同样如此。

“当大家的模式没有差异化时，比的肯定是服务。如果团购的产品不能打动用户，那么用户很容易就流失到竞争对手那里。但是我觉得未来还是会差异化的。现在基本都是做精品消费，大家可以再细分一些，服务更好一些。”陈寿送指出“服务”便是精髓所在。

“团购网站可以通过推出差异化的团购商品、服务差异化的人群来实现。比如，主打针对CBD白领的团购。”艾瑞咨询苏会燕向《中国产经新闻》记者指出，她看重的则是服务对象的细分。

对于产品细分，仿佛是大家的共识。林宁想要走的正是这条路：“F团非常关注城市白领用户的习惯，我们希望成为这一类型用户生活消费的指南媒体。”

风投追捧

人们常说，看一个产业有无前途就看是否有大量风投关注。本地服务团购网目前恰恰正吸引了风投的强烈关注。

美国团购网站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。4月19日，俄罗斯投资公司DST主导的一个财团将向该公司投资1.35亿美元，使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。

我国该类网站局面虽不及Groupon出色，但也算形势喜人。

“日本三井创投和日本瑞穗创投已经投资150万美元。”林宁告诉记者，这还仅仅是第一期的投资，第二轮的投资将于近日完成，金额则超过数百万美元。(责任编辑：admin)