吉利牵手阿里进军网购市场 称已做好一切准备

借助电子商务的快速发展，传统商业中最成熟的汽车行业，其销售乃至生产模式，正在悄然变化。记者今天从阿里巴巴获悉，国内首个汽车订制产销服务，将在两大浙商巨头吉利和阿里巴巴的携手之下，横空出世。

吉利：已经做好了一切准备

12月13日，吉利与阿里巴巴就“共同摸索汽车网络营销”在杭州签订战略合作协议。与此同时，吉利在淘宝商城开通官方旗舰店，正式通过这一亚洲最大的线上购物商圈，强势进入线上市场。

去年，吉利成功收购沃尔沃，成为汽车行业内的一个传奇，而目前生产总值已超过200亿元的吉利，正稳步迈入行业前十强。吉利集团副总裁刘金良表示，吉利目前已经做好了进军网购市场的一切准备，并有望在今年年底或明年年初全部实现，“不同于线上的产品，网购版将会在产品的差异化和交车服务的特色化来区分市场。”

业内人士表示，通过网购这条捷径，不只是让传统的汽车制造企业找到通向市场的道路，更为关键的是，带动整个传统汽车产业的升级。

作为驻地同是在杭州滨江区的2大企业，吉利老总李书福此前在接受媒体采访时表示，自己最敬佩的是在隔壁办公的马云。而早在9月份网商大会上就放出话说“最迟明年开始网上卖车”的李书福，不想动作神速，两个月的时间，吉利就与同为浙商领军企业、电子商务一哥的阿里巴巴牵手“进网”。

事实上，对于传统的汽车制造企业来说，上网营销并非是把店铺开到网上那么简单。业内人士分析，这涉及到传统汽车制造企业对营销流程和体系的再造。

相关人士告诉记者，吉利能够为这样的营销活动订制汽车，说明吉利对网商市场以及阿里巴巴电子商务营销渠道的重视。“这次是吉利在营销渠道的探索和创新，也是为了能让我们更精准地掌握潜在用户的特征。”刘金良说。

阿里巴巴和吉利汽车同属浙商两大企业，此次上网卖车，将双方的战略合作提升了新的高度。盘点今年以来吉利和阿里的合作，从6月份吉利帝豪与阿里巴巴2010全球网商大会的签约到前几日吉利正式进驻淘宝商城，到今天的共同摸索汽车网络营销模式，标志着吉利和阿里巴巴已进入全面合作的阶段。

阿里：具有革命性的意义

阿里巴巴集团高级分析师盛振中认为，目前消费者网上购物的关注点经历了从“单纯的价格”到“价格和购买方便、商品更多样”，再到“产品的品质和个性”三个阶段，此时汽车产品的电子商务已经起步，并具备了一定的市场基础。

而淘宝线上渠道的巨量效应不仅为汽车的销售保证了前景，更为重要的是，电子商务实现了消费者对生产厂商订制需求的直接反馈。阿里巴巴集团副总裁朱德付认为，这才是革命性的意义所在。

在今天的战略协议签约会上，朱德付表示，“吉利汽车作为整个中国民族汽车产业的先锋，将对整个传统汽车制造行业以及传统制造型企业，提供很好的示范效应。”

但不少业内人士也担心，在中国，汽车仍属于大件消费品，动辄几万、十几万元，消费者购买时都比较慎重，网络购物与汽车销售的契合点尚不明晰。

但事实表明，只要汽车性价比和网络渠道合适，根本无需为结果担心。9月初，淘宝网曾推出团购奔驰smart活动，200辆原价17.6万元、团购价仅为13.5万元的奔驰smart在3个半小时就被一抢而空，堪称网上卖车的经典案例。

对于未来的商业前景，吉利汽车相关负责人也直言：“网络销售是一个24小时互动开放的平台，汽车营销如果能利用好网络资源，将会给汽车业带来惊喜。”