浅析Bono Tailor商业营销模式

据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新公布的数据，截至2010年10月，中国的网民数量已达4.2亿。网络购物的规模更是成倍放大。2009年12月已达1.08亿人，年增长45.9%，网络购物使用率达到28.1%。预计2010年全年服装网上零售市场规模将比2009年增长80%，达到1150亿元的市场规模。数据显示：服装成为网购消费力十大城市中最为热卖的产品之一。

而具体分析国内目前的服装电子商务品牌，除了刚刚成功上市的麦考林以外，其余多以单一的网站销售渠道为主，在营销模式上大多较为单一。比如：凡客诚品等市场活跃品牌。

与大多数电子商务品牌不同，Bono Tailor采取的是多渠道品牌营销路线。以时尚职业装和商务休闲服饰为主要产品特色，依托于强大的生产线和原创实力，通过多种渠道进行产品销售。

首先是职业装团购直销。据业内专家计算，截止至2010年，中国职业装整体市场规模已达到800亿元人民币，其中，中小企事业单位的职业装团购市场具有着举足轻重的价值，规模至少在百亿元人民币以上。在市场还未精耕细作之时，报喜鸟集团旗下的Bono Tailor品牌，依托深厚行业背景和强大设计生产能力就先行一步，率先进入了中小企事业单位的职业装团购市场。目前，在全国已拥有近100家职业装定制直属服务机构，客户范围已覆盖政府，金融，教育等各个领域。

其次是社区高级定制服务。Bono Tailor品牌在国内首推“时尚定制”概念。在全国设立多家CBD楼宇定制实体门店，以时尚商务、个性化风格服务于具有个性化时尚着装需求的商务团体及精英人士，提供一对一的上门量体定制服务。

第三就是电子商务领域。和他们品牌不同，Bono Tailor电子商务坚持走重公司网络直销路线，它们在上海拥有自己的大型花园式工厂，以ebono作为网络平台，采用无店铺生产直销一体化模式。强大的生产能力，进口的一流设备，精选的高端面料，还有优良的制作工艺，保证了产品的上乘品质，与许多品牌产品相比可谓高下立见。这是Bono Tailor电子商务与众不同的最大特色。

凭借Bono Tailor高品质产品，依托网络直营的商业模型，以25岁-45岁的时尚男性为目标消费者，引导他们将ebono这个网络平台作为自己的男士着装手册。凭借强大品牌实力，以重公司为依靠，实现重公司和快品牌结合，打造个性化时尚的新一代男装品牌，并且据最新报道，在2011年年初，Bono Tailor将在ebono平台拓展商务女装市场。

综上所述，通过深耕职业装领域，进行多渠道产品销售。Bono Tailor做出了令业界瞩目的业绩，这也值得行业内其他品牌借鉴。