IPO再行动：不断重复正确的事情(4)

与投资者的沟通是一个持续的过程。许亮表示，其实在路演时见基金的时间很短，如果商业模式在美国很难找到很好的可比公司，那么第一次沟通时就能够引起对方的兴趣，目的就达到了。“然后再通过后续的沟通持续赢取对方的信任。”

伴随着持续的沟通，以及目前有意识的接触出生在中国本土的基金经理的IR策略，现在博纳的股价已经从5.1美元/股回升至7.6美元/股，上涨了近50%，“这在一定程度上体现了IR的力量”。

经验很可贵

在永新视博上市后的三年时间里，许亮已经和华尔街的投资者们相当熟悉，在上市的公开路演中差不多有20家以上的基金都很熟悉，其中还碰到了自己的同学，这使得团队的路演显得更加的从容和自信。

“所谓经验的好处就是能够预见即将发生的事情，保持做正确的决策，避免犯过去同样的错误。”有了三年前的上市经验，在这次IPO过程中许亮显得更加有的放矢。无论怎样上市都是一件很复杂的事情，许亮表示，CFO作为建筑师在IPO这样分秒必争的关键时刻，应该抓重点、总体统筹，在关键岗位安排合适的人，以避免疏漏。

不过找到这些“key persons”并不是很容易。许亮给这些人制定的条件是，除了业务能力和专业素质外，还要有专业精神，能够将工作善始善终，或至少能够灵活地对工作内容和进度进行及时的反馈，形成一个完整的“闭环”。当然许亮也表示，即使如此“key persons”也不能超过八个，“CFO肯定也需要关注细节，但不宜陷入其中，在设置了重要的人之后，我所要做的包括统一执行的步伐，监督和后续负责兜底，以及与CEO、重要投资人、专业机构等多方协调、沟通，辅助董事会决策”。

加入博纳后，摆在许亮面前的问题不少，其中一个就是解决德勤报告中提出的问题。不过许亮发现其实公司的财务团队蕴藏着很强的潜力，比如财务经理制作的影片结算报告已经很像样，但是为什么德勤还会出具那样一份报告呢？经过仔细分析，许亮发现问题在于领导层面出现了问题，财务部门领导没有安排好优先级，没有能将流程理顺。于是许亮调出所有财务人员的简历，开始调整工作岗位，安排任务优先级。

当问及公司其他管理层仍是第一次经历上市，自己是不是需要付出更多的耐心时，许亮表示领导力是一个永恒的话题，怎么影响别人是一门持续学习的学问。“可能相比起来，我对资本市场懂得多一点，那么如何影响CEO以及其他董事和高管就成为我的一个工作。”

走进位于保利大厦18层的办公室，这里空间不大，已经全部改成财务办公室，面对已经坐满了的财务人员，许亮说这还不够，现在他的主要任务除了是“SOX合规”之外，就是各个职能团队的建设。再次回忆这一IPO过程，在这样一个朝阳产业，能够伴随文化创意产业崛起，又能够选择这样一家出色的企业，许亮觉得自己很幸运，“而且上市真的很辛苦，接受做第三个IPO？这真的需要莫大的勇气和体力上的准备”。

杨嘉宏：做擅长的事

2010年12月18日，国内最大的综合性网上购物商城──当当网成功登陆纽交所，发行价为16美元/股，定价时市盈率已然超过100倍，后开盘价直接飙至每股24.5美元，首日涨幅高达86.4%，融资额位居2010年亚太科技(33.64,0.03,0.09%)类公司首位。虽然当当网CEO李国庆在上市后的第27天就通过新浪微博公开表达了对主承销商摩根士丹利在定价上的不满，但是谁也不能否认当当网的上市的确是一例“超完美”IPO。

上市三个月之后，当当网CFO杨嘉宏告诉记者，目前已经有六家分析师正在写当当网的报告，“到我们的第一次业绩公布，大概能达到八家，刚上市公司能够受到这么多分析师的关注的确很少见。”现在每个礼拜当当网都要列出长长的对公司感兴趣的投资者名单，而且成交量也以每天几百万股的数量成交。对于这些，杨嘉宏颇为自豪。(责任编辑：admin)