柳传志的管理哲学有哪些(2)
当然，倪光南也没有让柳传志失望，其在1990年就带领技术人员开发出了一系列的联想微机。而此时的柳传志已经判断该是甩开IBM单干的时候了。之后，柳传志苦心经营多年的营销渠道网络以及市场人脉关系派上了用场，联想微机一上市，就很快得到了市场的热捧甚至一度脱销。
1988年，柳传志和几个热血汉子来到香港，手里只攥了30万港币，因此，他们到香港也只能和在国内一样，先从做贸易开始，通过贸易积累资金，了解海外市场。接着联想选择了板卡业务，然后打回国内，为联想PC的成功奠定了基础。
“攘外安内”
然而，联想微机上市不久就遭遇到了国内贸易政策的突变。
1993年，中国PC行业对外开放，原先的进口批文被彻底取消，同时关税大幅度降低。在国外计算机品牌大举进逼之下，中国计算机产业陷入全面危机，一直飞速增长的联想第一次没有完成既定的目标，柳传志不得不承认“打了败仗”。
但柳传志没有认输。他一方面让联想一年内六次降价，另一方面将公司的力量全部集中起来，成立电脑事业部，以求迅速开发新品夺回市场。对于当时采取的战略，柳传志用“死着磕，猫着打”来形容，意思是拼死一搏，以智取胜。到1996年的时候，联想开始打翻身仗并跻身中国市场销售前三名，第二年，联想跃居中国电脑市场销售榜单第一的位置。
就在柳传志与国外厂商拼着命抢市场的时候，联想的“后院”却起火了。一方面，已经在香港联交所上市的香港联想由于当地管理人员经营不善，在1995年和1996年连续出现两年的巨额亏损，亏损额达2.5亿港币。
与此同时，北京联想也让柳传志寝食难安，由于在一些具体问题上的分歧，倪光南、柳传双方的矛盾开始变得尖锐起来，倪光南甚至将柳传志告到了中纪委。对于这段双线作战的经历，柳传志后来形容为是“最麻烦的时候”。最后，柳传志不得不作出请倪光南出局的痛苦决定。
倪柳之争之后，另一个对于柳传志和联想来说都至关重要的名字日渐清晰。 1994年，柳传志成立微机事业部，全力支持29岁的杨元庆执掌联想PC。1996年3月15日，联想率先发动了PC价格战，战胜了所有竞争对手，获得了中国PC冠军并一直保持。
1997年，北京联想与香港联想合并，宣布联想以后主打国内市场的销售战略，柳传志出任联想集团主席。
柳传志的“三座高峰”
在某种程度上，联想就是柳传志的作品，不论是“投资+实业”的联想控股还是专注IT的联想集团。历数柳传志的联想岁月，他带领联想连续爬上了三座山峰。(责任编辑：方向)
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