凉茶从斗法到斗气(2)
重金打造煞是好看的首季大战，自然吊起了各方看官的胃口。你不是要冲击百亿规模，体现“王老吉”名正言顺吗？你不是要死保两百亿，印证谁真正是凉茶走红的功臣吗？好，就等着第二季了。
然而，一旦当斗法蜕变为斗气，一切便都成了荒腔走板、奇技淫巧。所谓的“改名之争”，无非是加多宝对于“王老吉”品牌残值的最后榨取，而广药的回应方式和反制手段近乎于稚童拌嘴。而当加多宝在终端每批发二十箱送一箱时，广药辅之以每十箱送一箱的利诱，也摆明硬桥硬马蛮力对抗。至于以王氏家族后人现身起诉肖像侵权来对抗诉中禁令的压力，拜托，2012年7、8月已用过此招，莫非一贯善于各类整合营销手法的加多宝看多了“隋唐演义”，也想当回程咬金靠三板斧行走天下？
想当年两乐争夺中国市场，红蓝主色冰柜如两位门神，占领大街小巷苍蝇小店何等气魄。而“谁让你心动”碰上“我让你心动”，以谢霆锋与王菲的恋情为引、“截和”对手广告又是怎样的一字之改风流无限。十年弹指，一场本可共同做大国饮、干戈玉帛双双得利的商业大戏，逐渐幻化为街头赤膊相斗的闹剧，初始还有好事者或嗷嗷助威或温言相劝，时间一长也就各自散去，只剩下那两位青筋暴露、紧握拳头却也无力再上前一步给对方致命一击。
可以肯定，广药与加多宝相争的宣传边际效益在第二季中已持续下降，而巨额广告投入在对手的跟随战略下，势必连听响儿都难。其实，最明智的做法是两家各退半步，同时进入防御性态势，先巩固既有战果，再看看手中还有哪些王牌可以打出——不是为了拳击台上击倒对手，而是在企业战略上完成以我为主的转变。
以加多宝为例，既然在终端上拥有非凡的渗透力和执行力，那么学学史玉柱和宗庆后，以渠道控制作为核心竞争优势，保持凉茶市场优势份额，同时导入类似快消饮品，此时收购汇源果汁或许就是一个不错的“手筋”。至于广药，与其伤敌一千自损八百，不如在加强终端铺货营销实力的同时，注入集团旗下其他产品试水，毕竟家大业大，以产品线论岂是只有一个凉茶的加多宝可比？
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