怎样把一个价值0.5元苹果卖到100万元(4)

第二次课时，阿董又拿出一个苹果，全班哄堂大笑。又要拍卖苹果？这家伙吃到甜头啦。阿董说，你们以为我又要卖啊，这个苹果是上次一块买的，不卖了，自己吃的。说着，就咬了一大口，嘴里嘟囔着好吃！好吃！

然后对大家说，我花5毛钱是为了吃的，但那位同学花了300多是不是为了吃的？那位同学说说。驴子有些不好意思了。我想肯定不是为了吃的，300元可以买上几百斤。那他是为了什么呢？这个同学不说算了，这是他的隐私。但如果我们能够真正弄懂它的原因，那我们的销售就成了。有一点是肯定的，这个苹果能够满足他的某种需要，但不是吃。

其实大家想想看，我们买房子，是为了住，但更是为了买一个家，买家的温馨、自由。

我们买绿色食品是为了吃，但更是为了买健康。

我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春。

我们买保健产品，是为了买健康。 ­

我们买服装是为了保暖，但更是为了形象和自信。

就是说，我们买任何一件产品，更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。

如果我们弄清楚这点，销售就好办了。

就是说，文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的，就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。

顺便说一下，那个苹果所卖到300多元，我是不会独吞的，就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款，在适当的时候为大家花出去。

好，有几个人带头鼓掌。

健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱？不是有句话说得好，黄金有价情无价啊？如果是这些东西，多少价钱算高？

如果我们卖的不是苹果，而是自信、荣誉？

如果我们卖的不是衣服，而是信心、面子？

如果我们卖的不是护肤品，而是漂亮、美丽、青春？

如果我们卖的不是房子，而是家，是温暖、温馨、归属感？

如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦？

你能说多少钱算贵呢？

问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？

或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！

销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！

好了，我并不是给大家上营销课的。

我要说的是，把一个苹果卖到一百万是有可能的，只要你善于把握机会，善于创造机会！但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的！

我的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果，比如我有一个几百亩的果园，我应该怎么卖？

几百亩果园？怎么卖？看来阿董的苹果要卖上一阵子的。同桌低声嘟哝着。

阿董似乎根本不理班里同学的反应，我先给大家讲一个流传很广的故事，把梳子卖给和尚。

又一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。(责任编辑：韩杰)