从莫言获诺奖谈企业应如何借势营销(2)

来源：梅花网　作者：刘杰克　责任编辑：韩杰　发表时间:2012-11-19 14:40　

核心提示：四，知名度和美誉度的结合是企业借势营销的落脚点由于今天激烈竞争的市场环境，广告成本日益高涨，如何以相对低的投入获得相对高的回报成为企业关注的焦点。这就要求企业的营销团队能够出奇制胜，以更低的成本更巧

四，知名度和美誉度的结合是企业借势营销的落脚点

由于今天激烈竞争的市场环境，广告成本日益高涨，如何以相对低的投入获得相对高的回报成为企业关注的焦点。这就要求企业的营销团队能够出奇制胜，以更低的成本更巧妙的手法迅速扩大目标市场的受众面，提高企业的知名度。而借势营销则切合公众关注的焦点，将具有吸引力的活动和事件与企业的品牌进行捆绑，使大众对事件的关心同步转入对企业的关心，并且在关键时刻可实现与消费者心里层面的深度沟通。但需要特别注意的是，企业要在注重通过借势营销提升自身知名度的同时，更要注重提升自身的美誉度，使大众不仅知道自己的产品，更要逐步关注和喜欢企业的产品。

莫言荣获诺贝尔文学奖，实现了多少代中国人的诺贝尔奖情结，完成了前无古人的壮举，这无疑是一个很正面的事情，企业借势营销运用适当将获益匪浅。但我们应该注意的是，并不是所有的热点事件都可以被“借”来营销，也不是所有的产品都可以借势特定事件的。就“莫言热”而言，有的企业绞尽脑汁，将自己的产品生拉硬拽地与莫言关联起来，这样不仅没有使自己的投入获得相应收益，甚至还有可能降低自己企业的美誉度。在借势营销中做到名利双收，必须将关联性、知名度与美誉度三者很好的结合起来。

综上所述，刘杰克老师认为，借势营销已成为今天企业进行营销运作的一种重要策略，各电商也借助莫言获得诺奖事件展示了一系列鲜活的借势营销案例。而企业要想成功做好借势营销，不仅事先要做好充分准备，还要建立起相应热点事件与企业品牌与产品的最佳关联。企业在借势营销时，不仅仅要考虑提升企业的知名度，更需要同时提升企业的美誉度。同时，企业的借势营销要从长远利益出发，服从企业整体的品牌定位与建设工作，而由于借势营销的动态性，某些在运行中的事件结果是无法预料的，所以企业要做到审时度势，随机应变，使借势营销一直走在正确的道路上！（本文作者刘杰克系北京大学总裁班及清华大学总裁班课程老师；和君咨询集团网络营销总裁公开课及原创市场营销培训课程资深讲师；和君咨询集团合伙人；刘杰克营销机构首席顾问；衡济堂集团独立董事。著有代表作《营销力》等。）

(责任编辑：韩杰)

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