从《让子弹飞》中学营销

在营销人的眼里，一切皆策略，电影《让子弹飞》所讲述的“鹅城故事”告诉我们，品牌、团队、策反、广告和会销是打开市场的五个基本条件和关键力量。

电影海报
 

姜文以其掩盖不住的才华和对电影独特的理解，在《让子弹飞》中为大家讲述了一个精彩的“鹅城故事”。一时间，电影的热播引发了网络热议：关于人物，关于生死，关于结局，关于暗线，关于寓意，等等。今天，康博思公关从营销的角度，为大家解读绿林好汉张牧之在鹅城“打开市场”的五大秘籍。

品牌是先决条件

正在被通缉的绿林好汉要杀进县城，需要有一个合法身份，张牧之深知这一点。于是，唱着歌、吃着火锅、坐着马拉火车准备上任的县长、县长夫人、师爷成了牺牲品。名正才能言顺，出师无名者多半“出师未捷身先死”。

什么是品牌的力量？一帮兄弟，戴上面具就是城门口通缉令上的麻匪，穿上正装则变成了县长及其兄弟。一个芭比娃娃，广东的生产厂家只能赚1块钱，运到美国贴上牌子之后就变成了20美元，这就是品牌的力量。

品牌也是企业进入新市场的先决条件：响亮、易记的品牌名称，减少了传播的成本和消费者认知的时间；精准的品牌定位，能够使自身与竞争对手形成差异，凸显产品独特优势；鲜明的品牌形象，能让产品在货架上自然跳出，吸引消费者的眼球；强有力的品牌背书，能够在短期内让消费者对新产品产生信任。

团队是基本条件

本事是干出来的，离开团队你什么都不是，一个好的团队也是在新市场成就大业的必备要素。张牧之的团队不仅个个身手了得、功夫过硬、性格忠烈、身怀绝技，更重要的是，他们“懂外语”――鸿门宴一场戏，口哨交流让黄四爷心惊胆寒。具备这样一支训练有素的团队，是鹅城大战取得成功的基本条件。

在商战中，纪律严明、作风过硬的团队也是进入新市场的基本条件。在团队中，要有“用肩膀以上能力”和“用肩膀以下能力”的两种人，前者要智慧，后者要实干。常有企业管理者说“既有大局观又实干的人才难求”，我认为这是用人上的错误观念，你应该让用脑的人去想战略，让用手的人去干实事。前者被用来干实事，他们会觉得大材小用并成为偷懒高手，而让后者想战略会有局限并勉为其难。

张牧之团队最后的分离就是这个原因，你无法要求一群身怀绝技、打家劫舍的“麻匪”跟你一起理解“革命”，你需要给他们的是“利益”，是“轻松”。

策反是关键力量

企业进入既有市场，关键是要敢于“策反”。既有市场的格局是既定的，先进入的品牌已经占据了优势地位。不策反，只能在缝隙中生存；不策反，永远只能处于从属地位。“要站着把钱赚了”、“要赚就赚富人的钱”，张牧之这两句话实际上就是在策反，要干掉黄四爷成为真正的赢家。这给我们的启示是，后进品牌进入新市场，要朝着“老大”发狠和发力。

广告是拉动力量

“枪在手，跟我走，杀四郎，抢碉楼。”这是张牧之发动群众的口号，我们看到他在马上反复高喊。广告就是这样，首先你要给消费者一个利益，然后你要反复传播，利益是最有效的沟通点，重复是最有效的沟通手段。

会销是突破力量

广场上的集会，让我们看到了张牧之的会销模式。我们说，进入新市场最重要的是发动代理商、零售商、消费者，因为群众的力量是强大的。发动群众，就要依靠“开大会”。开大会的目的，就是要现场成交。张牧之通过“分利益”、“装备武器”、“喊口号”三个步骤，充分调动了群众的积极性。这时候，群众激动了，但是没有行动，怎么让他们行动？于是，再来关键一笔――斩了假的黄四爷的首级，群众彻底冲动了，彻底冲动意味着采取行动。

在市场中，会销有三个主要作用：1.卖货：铺货，让合作伙伴动心、行动，提高销量，创造销售奇迹。2.宣传：配合“空战”(广告)，强化地面攻势，提升品牌曝光度和关注度。3.训练：鼓舞渠道经销商、零售商的士气，提升渠道经营信心和团队作战能力。

一个真正的电影人心中，每一个情节都应该是精彩的；一位真正的策划人眼中，则是无处不营销。希望对《让子弹飞》的另类解读能够给成千上万的营销广告人带来启发，助力成长中的中国企业成就辉煌。