企业调价策略
价格涨落，一般企业感到无能为力。然而，价格却又是人为制定的，它可以被人操纵。其奥妙就在于一个“活”字，灵活选择调价时机，灵活掌握调价策略，灵活把握调价幅度。
降价策略的选择
企业抵御销售竞争，调整库存结构，回收占用资金时往往采取降价策略，以扩大需求，增加销售，实现企业利润的最大化。企业采取降价策略必须具备适当条件和掌握一定技巧。
企业降价条件大致有以下几点：①生产成本下降后，为了扩大产品市场占有率，企业可以采取降价策略；②市场上同类商品供过于求，经过努力仍然滞销时，企业可以考虑降价销售；③当竞争激烈时，如果竞争对手采取降价措施，企业也应进行相应的调整，以保持较商的竞争能力；④产品市场占有串出现下降趋势后，降价竞销是企业对抗竞争的一个有效办法；⑤需求弹性较大的商品，提价后会失去大量顾客，总利润也将大幅度减少，相反，降价则会吸引大批顾客，实现规模生产和销售；⑥商品陈旧落后时，企业应该降价销售，以收回占用资金，残损变质的更需要采取降价措施，最大限度地减少现有损失。
企业降价技巧，主要是掌握适时和适度。
所谓适时，就是要把握最佳的降价时机，及时、主动地降价，才能取得较好的效果。如果等到商品已经严重滞销时才被迫降价，则为时晚矣。一般说来，企业正常经营的商品，如果其销售量的增长趋于缓慢或呈现停滞状况，而企业尚有充足的货源供应，就可以考虑采取降价措施，以扩大销售量。在同一区域内，如果经营同类商品的单位降低商品价格时，本单位也应考虑采取降价措施，以吸引顾客，增加企业的竞争能力，扩大销售量。
所谓适度。就是要保持正常的降价幅度。因为降价导致“薄利”仅是单位商品而言，“多销”也并非目的，目的是扩大整体的经营成果，也就是增加企业的利润总额。降价在增加商品销售量的同时，还会增加商品流通费。因此，降价的适当幅度，就是使商品降低价格后由于增加商品销售量而增加的毛利额，最大限度地超过所增加的商品流通费，才能增加企业利润。如果降价幅度过大，就会因人不敷出而得不偿失；如果降价幅度过小，就不能刺激需求，却增大了企业的风险。
提价策略的选择
在当前我国经济生活中，由于企业生产成本的增长而带来的产品提价现象较为普遍。但产品的提价势必会引起经销商兴趣的转移和同类产品的竞争，尤其是消费者对提价本能的反感将严重影响产品在市场上的销售。所以，提价策略的掌握对企业来说，既具有现实意义，又有较大的困难和阻力。
企业提价的条件一般有以下几条：①大多数企业因成本费用增加面产生提价意向时，企业可以适当提高产品价格；②当市场上商品供不应求时，企业在不影响消费需求的前提下可以采取提价措施；③需求弹性较小的商品，由于代用品较少，企业适当提价不但不会引起销售的剧烈变化，还可以促进商品利润的提高和总利润的扩大；④当企业改进生产技术，增加产品功能，加强售后服务时，可以在广告宣传的辅助下，以与增加费用相适应的幅度提高产品价格；⑤市场上品牌信誉卓著的产品，如果原定价格水平较低，可考虑适度调价。 企业提价技巧体现在提价策略的分阶段实施上。围绕提价日期，一般可以把调整过程分为三个阶段：准备阶段、变动阶段和稳定阶段。
准备阶段需做好以下几方面的工作：
①确定提价幅度。企业提价时不仅要考虑如何调整出厂价格、还要考虑如何调控产品整个批零价格体系。企业只有广泛收集市场信息，剖析产品价格形成的主要原因，才能摸清消费者的购买心理，确定合理的调价幅度。
②寻找提价时机。淡季是企业提价的黄金季节。淡季市场销售比吸季时小得多，这时提价即使销量发生锐减，对分销商和消费者的影响也不大。厂方可以有充足的时间和精力加强营销推广，启动市场。而旺季不适宜提价，提价后，由于本能反感，大批消费者将转向其他品牌，分销商也会因此放弃产品的经营，这就给竞争对手抢占市场提供了可乘之机。如果提价失败再恢复原价，后果将更加严重，单是品牌信誉的损失就足以使企业元气大伤。
③控制商品投放。提价后；如果市场上还存在着大量原价旧货，必须会有人乘机取利以稍高于原价的价格抛售旧货，造成新产品市场价格疲软无力，形不成新的批零价格体系。新价格不到位，分销商无利可图，便会放弃经营，使产品流通严重受阻。若企业控制商品投放后，就可以借助供求关系来稳定产品在市场上的价格，加速产品从生产领域到消费领域的流动，减少流通领域的商品沉淀，避免出现价格不一的混乱局面。
④加强广告宣传。为了给商品提价创造合适的外部环境，企业应该提前加强广告宣传激发需求，进而通过供求的影响协助企业顺利完成提价。
准备阶段后的价格变动阶段应紧密围绕稳定价格恢复市场来进行，具体包括准确控制商品投放、加大广告力度、防御市场竞争等内容。其中以准确控制商品投放为中心内容。这是因为供求是企业稳定调整产品价格的一个有力武器。企业能不能准确把握供求平衡，不仅影响着新价格的稳定，还决定着产品在市场上的命运。
经过前段的宣传调整，产品新的价格体系初步确立后，在价格的稳定阶段。企业的中心任务应转变为恢复市场、开拓销售。具体包括适度控制商品投放、维持广告宣传、加强售后服务等几个方面。
总之，明智的调价策略给生产厂家和经销企业提供了一种重要的末开发的、能持久地带来丰厚利润的手段，谁能成功地选择和运用调价策略，谁就将在市场竞争中立于不败之地。
