中国企业借助日本本土芯片厂商角逐市场

日前，深圳金流明与日本夏普签订战略合作协定。按照协议，今后金流明出口到日本市场的LED照明产品，均采用夏普的芯片。这是大陆又一家通过与日本芯片企业合作而进入日本市场的LED照明企业。

自日本大地震以来，越来越多大陆LED照明企业通过购买芯片或者战略合作的方式，借助日亚、夏普、丰田合成、昭和电工等日本本土芯片厂商进入日本照明市场。

据日本当地相关统计资料显示，2011年日本市场LED灯泡销售量已上升至3100万颗，这个数字比去年初预计的增长了近4成。此外，日本各大家电卖场也相继开辟了LED灯销售专区。

近年来快速增长的市场需求，使得日本市场成为了中国LED照明厂家角逐海外市场的重要目标之一。

据大陆一家准备进入日本市场的厂商透露，LED专利是一道门槛，而标准是一张通行证，只要克服了这两个障碍，就能顺利打入日本市场。然而，日本市场并不如企业所想像的那么好，不仅面临专利的限制，还有标准以及来自日本本土企业的强有力竞争。

同时，日本LED照明产品的市场准入门槛在不断提升。近日，日本经济产业省发布公告，2012年7月1日起，进入日本市场销售的LED灯泡及LED灯具必须通过PSE认证。这使得出口日本市场的LED照明产品又多了一道紧箍咒。

一家刚刚获得EPS认证的厂商透露，EPS认证不仅对产品品质、生产工艺检测要求严格，供应商还被要求每季度验厂。

“一些工厂管理不到位的LED企业，即便产品品质可以通过PSE认证，但其工厂条件却无法通过PSE认证。”通普科技总经理庞桂伟表示。

然而，日本JET照明事业部高管渡边靖之却有不同的观点，他表示：“去年3月大地震后，越来越多的中国产品抢进日本市场。但在实际检测中，很多中国生产的LED灯泡寿命并没有标榜的那么长寿，其中驱动电源的过热损坏就是最为常见的问题之一。”

渡边靖之还表示，目前出口到日本的中国LED照明产品，其中50%以上不符合要求，主要原因是中国厂家对日本相关产品标准不熟悉。

而与此同时，中国出口企业还面临日本本土照明厂商的挑战。

日本最大LED照明厂家松下电工(Panasonic)决定于今年进行重大组织改造，将下游PanasonicLighting公司与目前松下电工的照明部门合并为照明事业群。松下电工方面表示，改组后，争取2012年度销售额达到350亿日元，其中日本销售为250亿日元，海外为100亿日元。而到2015年度，销售额将达到1000亿日元，其中，LED照明将占到日本本土40%的市场份额。

与此同时，另一家本土品牌厂商东芝也正在加紧对日本LED灯泡市场的渗透。东芝董事兼LED事业部部长佐藤光治指出，2011年东芝LED灯泡单月销售量也从6月的280万颗，大幅成长至12月销售量的480万颗，年成长率超过300%。

今年2月上旬，东芝推出了两款LED灯泡，售价均为5670日元(折算为人民币为442元)，该两款产品的销售目标是每年24万颗。

日本本土照明企业的竞争无疑让挤入日本市场的中国LED照明企业身心疲惫。

“日本照明传统管道很难进去。”庞桂伟表示，通普LED照明产品也是通过日本一家代理商，向日本传统管道铺货。公司未来还会考虑为日本本地照明品牌代工，以扩大日本市场销量。

深圳聚作实业公司总经理肖灵表示，中国LED照明厂商进入日本市场，其实面临着多方面的压力。一直以来专注于日本照明市场也让肖灵对日本市场有了独到的见解，她认为，如何针对日本市场需求做好几款产品，寻求合适的切入点，才是中国厂商进入日本市场最有效的方式。

日韩地区是LED照明的重要市场，特别是LED球泡系列。而中国制造的LED照明产品攻日本市场上最重要武器是价格而不是技术。如今众多中国企业纷纷与日韩大厂合作，可以很好的利用日韩的技术，发挥中国的制造成本优势，这对于整个LED照明行业来说是一件非常用意义的事情。据LEDinside全球LED照明市场调查资料显示，取代传统照明40W和60W的LED球泡在全球范围价格均有下滑趋势。随着中国企业与国际大厂的合作的深入，预计LED照明市场价格会进一步呈下跌态势。