阿里进军手游：有漏洞的防守反击(2)

3、骑兵游掠：阿里做手游平台的消息，保密级别很高，风声没有提前走漏，所以在1月8号的移动游戏产业年度高峰会（MGAS）上，腾讯只派了腾讯游戏市场部的VP过来讲IP策略，没有料到阿里突然出招，直接痛斥腾讯在分成比例上过于强势的软肋，我这边一个微信群里的腾讯朋友已经骂了一个下午了。就像当淘宝变相收费时，拍拍以永久免费来鼓动淘宝商家搬家，光脚的一定不怕穿鞋的，我还没有半分钱的收入，当然敢开出高红利去笼络游戏产品进来，阿里赌的就是腾讯肯定不敢跟进二八分成的模式，所以只要阿里的手游平台摆在这儿，腾讯就不得不考虑威胁，当腾讯在多条业务线上都得操心阿里，马云的目的也就达到了一大半。Keso对此的点评十分到位：“阿里一定要以狠抽马云脸的方式进入手游，真的不是为了赚钱，如果你以为阿里眼馋这琴，你真是低估了阿里。也真的不是为了打破垄断，如果你以为阿里是市场公平的维护者，你真是高估了阿里。阿里真正想要的，是攥住腾讯的睾丸。问题是，阿里攥住的很可能只是裤裆。”

为什么不是睾丸是裤裆？因为阿里在做跃进，跳得挺高，但是看得不够远。

有漏洞的跃进

借用魏武挥关于“工具-渠道-平台-入口”的互联网产品进化论，在这个工整而系统的升级模式中，工具解决需求判断，渠道解决内容分发，平台解决用户停留，入口解决生态关系，层层递进，抵达最后一级，即为巨头，百度、阿里、腾讯莫不如是。

阿里做手游平台，是越过了工具，直接进入渠道层面，为此阿里堆砌了相当丰厚的优势资源，包括水电煤式的基础设施（阿里云、支付宝、友盟、帐号体系）和移动端的分发产品（手机淘宝、支付宝钱包、来往、新浪微博、阿里游戏中心），看上去，只要游戏开发者接入游戏产品，就可享受一条龙的服务，坐享源源不断的收入。

这张宏图上的窟窿在于，游戏用户从哪儿来？

阿里可能会说，我大手机淘宝4亿用户、大支付宝钱包1亿用户严阵以待……不，游戏分发这种工作，一定要建立在需求的基础上，微信上的手游产品上一个火一个，不是因为微信在充当分发渠道，而是微信在用社交碎片捕捞增值用户，从这些用户那里挖掘游戏需求，何况，腾讯手游对微信的依赖相当有限，更多的还是在自己的平台做文章。

腾讯与阿里的区别在于，社交没有闭环，它是一个持续的、没有尽头的动作，是用户底层需求的实现。但是电商则是以创建闭环为目标，除了媒体喜欢渲染的少部分“网购剁手族”，阿里的产品其实无法持久吸引用户常驻，这对手游分发是极为不利的，因为游戏需要空闲时间，需要活跃用户，需要习性培养，需要日久生情，无论是阿里的所谓“基因”，还是使用阿里产品时的用户，都缺乏接受游戏分发的状态。

唯一的亮点在于，阿里的用户大多都是“兜里装着钱”的，这个流量的含金量相当高，当年百度做过各种形式的电商平台，都在流量转换上吃过大亏，搜索引擎导来的流量，与阿里那边承接的流量，价值全然不在一个维度。阿里只是在淘宝上开设一个彩票网销频道，就可以在数年时间轻松成为国内彩票网销的领头羊，也是赖于用户成分有着消费惯性，不需要付出说服成本。所以，阿里做手游平台，联运起来的APRU可能相对更为可观。支付宝的一个内部数据同样论证了这一利好：在支付宝的账户统计中，月消费金额在50元以上的用户比例仅有32%，但是通过支付宝为游戏付费的用户，月均游戏支付金额却达到了54元。

有意思的是，阿里巴巴集团新闻发言人王帅所称的“如果游戏产业继续保持1：9的分成比例（平台运营方拿走90%的收入，内容开发商只分10%），那么游戏产业的畸形就不会改变”，很像源于前一天微博上流传的“微信游戏开发平台分账是1：9”的传言，但是据我所知，微信本身是没有所谓的游戏开发平台，目前微信里唯一一款来自第三方开发者的游戏产品，是艺动娱乐的《全民英雄》，分成也不是1：9的比例，不知道这个说法的出处何在。以市场主义的角度，渠道与开发者可能存在话语权的强弱区别，但是并不能说渠道有胁迫开发者的能力，在分成上索取更多的渠道，一定能够带来更多的流水，这是基本的经济逻辑，一个冷门渠道，即使将全部收入都让给开发者，可能在数字上也不及一个“强势”的热门渠道带来的多，所以单纯的说渠道贪婪造成产业畸形，是彻头彻尾的道德绑架，虽然符合阿里的既往风格，在感染群众上有余，却没有掐准开发者的心理。

手游渠道整合，腾讯非阿里惟一假想敌

若是根据时间线进行复盘的话，阿里的手游平台，可能不会有太久的空巢期，因为马云的筹备工作早已开展，巨人或是阿里手游平台的第一批重量级合作伙伴之一，史玉柱在2013年投了几家北京的手游公司，虽然巨人本身仍然深耕端游市场，但是手游的产品资源是有的，马云找史玉柱谈了不少次，双方都有意向在追赶移动趋势的当下布局。另一个可能性较高的合作伙伴，是蓝港在线，去年年底，阿里TVOS开放平台就放出过风，他们正在寻找高ARPU值重度手游产品的接入，蓝港在线的《王者之剑》是点名对象。

手游行业盛传2014年是渠道整合年，整合即意味着会伴随剧烈的利益争夺，腾讯并非唯一的玩家，拥有91无线的百度、充满变数的360等都是最大的既得利益方，阿里入局，恐怕无法仅将腾讯当作假想敌。据乐观估计，未来手游产业仍将保持3年左右的高速增长期，当手游的产值规模逼近端游的一半时（2012年不到1/10），就会引入新的资本重新洗牌，目前，无论是大强渠道还是小微渠道，都在想方设法的将拉锯游戏维持到那个时刻。

一位手游开发者的吐槽相当具有代表性：“我们不关心吆喝，只想看到收入，只要流水到了一定的数字，不管渠道是谁加的，我们都会跟到天涯海角，至于腾讯黑不黑，马云有没有食言，都与我们无关。”

对，这才是硬道理。