巨头参战手游平台后 开发者已拿不到一半分成(2)

分成模式存隐忧

在被巨头把持之后，渠道日益强势的地位也引发开发者的忧虑。目前，五五分成是手游市场较为通用的分成比例，但除此之外，开发者如果想要在各平台争取到更好的推广资源，还得另外支付费用。“这样结算下来，用户付了100元，可能只有30元最后进了开发者的口袋，手游的成功率其实很低，我们承担了最大的风险，但却只能拿小头。”前述的手游开发者抱怨说。

而这种渠道为王的现象，事实上在页游市场就已经出现过，而且随着时间的推移，渠道越来越强势，现在二八乃至一九分账，在页游领域都已经大量出现。

公开资料显示，尽管今年上半年手游市场容量翻了一番，但上线的手游数量却比去年同期增长5倍，这也是助推手游平台日益强势的主要原因。而如果手游最终重蹈页游覆辙，那对手游开发者来讲，或许就是灭顶之灾了。

薛永锋分析说，“手游的月流水和页游差距还是比较大，现在手游超过3000万的不到5款，而页游月流水不少可以做到七八千万甚至上亿，所以尽管分成低，实际拿到的钱还是不少。而从成本上来说，虽然单款页游的成本高于手游，但页游的生命周期也要明显长于手游。所以页游领域已经产生一些能够上市的大体量公司，手游还基本没有。”

而为了避免被少数渠道绑架，手游研发商也在努力扶植其他渠道，包括像小米这样的硬件渠道以及海外渠道，前述开发者表示，“在国外，AppStore和GooglePlay都是三七分成，开发者拿大头，虽然国内AppStore也是三七分成，但各家为了刷榜，往往还要付出不少成本，而且国外消费者愿意下载付费，国内消费者基本上只愿意免费下载。”

对于渠道强势的问题，刚刚将手游开发商银汉科技收入旗下的华谊兄弟表示并不担心，华谊董秘胡明表示说，“我们还是能争取到一定话语权的，因为页游需要平台源源不断提供流量，但手游其实和端游有些类似，用户下载之后，以后就直接点击App，我们是能够有自有流量的。”

一位业内人士说，“手游应该会介于端游和页游之间，因为手游门槛低，上游分散，所以渠道的地位还是会比较强势，但是一些大的玩家，有足够资金实力和品牌认知度，能够不依赖渠道就获得流量的话，也许可以复制端游的玩法，比如盛大。”

7月，由盛大代理发行的日本手游《百万亚瑟王》，在业内首创了独立运营模式，盛大强势甩开360、91等平台，耗资千万，利用微博、论坛、移动广告等多渠道宣传推广，甚至请来湖南卫视的快乐家族前来助阵。坊间传闻，这款游戏上线两周的收入已经突破3000万。

“如果1000万推广费能够换来3000万月流水，那到手收入还有2000万，可如果和平台分成，不算广告费就得先被拿走1500万。所以现在大家都在看盛大，如果这条路走得通，那对于开发商来说就是重大利好了，页游模式的利润率和端游根本不在一个水平上。”前述开发者总结道。