史玉柱押宝第三代网游商业模式

面对着100英寸大屏幕的游戏测试室，用苹果电脑打着游戏，好友阿里巴巴CEO马云送的狼狗“奥巴马”在脚下钻来钻去，巨人网络（GA.NYSE）CEO史玉柱的工作状态已经不像此前那么紧张。

而巨人旗下最重要的一款网游《征途2》于4月8日即将开启第三代商业模式“公平游戏模式”。这是继时间收费模式、道具收费模式之后，对于网游商业模式的一次创新尝试。

史玉柱接受记者专访时表示，有别于时间收费和道具收费模式，“公平游戏模式”在免费基础上，取消商城，官方不再出售道具获利，玩家通过互相交易获得装备道具，游戏官方靠收取5%交易手续费获利。

所谓“公平”，是指这一模式既没有时间收费模式进入即要花钱的门槛，又避免了道具收费模式中人民币玩家与非人民币玩家不公平的问题。

“如果这模式能让这款游戏达到60万人同时在线，我就辞去CEO。”史玉柱表示，《征途2》及格线是30万人同时在线，60万人才算成功。

回顾初创期

史玉柱网游创业是玩出来的。“巨人网络算是玩出来的。最初没有战略规划，几个游戏业的离职员工出来创业，想找投资人。当时我很喜欢玩游戏，在一款游戏中认识了他们。我感觉市面上游戏都有一些不适合我的地方，想自己做一个玩，一聊就聊上了。”史玉柱透露，“初期他们需要人民币1500万元，我投了他们2000万元，剩500万做预备资金，结果没想到2000万元很快就花光了。后来跟团队评估和沟通后，追加了2000万元，这时我才开始正式介入游戏公司的研发和运营工作。”

2006年，游戏骨灰级玩家史玉柱从保健品转战网游业，其率队研发的《征途》以内测20万人起步，巅峰时期创下了210万人在线的纪录。在《征途》以及盛大《传奇》系列游戏成功的推动下，道具收费模式取代时间收费模式成为国内网游市场的主流商业模式，并推动行业持续了5年多的快速增长。

“在看到第二代商业模式问题之后，我们就想着怎么调整。”史玉柱在解释为何率先进行模式探索时说。在此前的技术测试阶段，《征途2》在几乎没有大规模推广投入的情况下，在线人数维持在20万人以上，新商业模式的效应初显。

“以前做《征途》，基本是我决策，学锋带着团队执行；现在做《征途2》，有时给他说十几条建议，有几条能被采纳就很不错了。”史玉柱表示，他一度在微博上抱怨称，有段时间纪学锋不让他碰《征途2》，甚至不让他进游戏玩。纪学锋是巨人副总裁，《征途2》的制作人。

公平游戏模式的风险

2007年前后，道具收费模式存在不够公平这一缺陷开始逐渐凸显。史玉柱认为，第三代商业模式中，玩家可以直接感受到的区别在于，玩时间收费游戏只要上线即需要付费；玩道具收费游戏，虽然可以免费进入，但需要向官方购买道具装备，非付费玩家和付费玩家差距巨大；公平游戏模式则在免费进入基础上，通过玩家相互交易，游戏官方只收取5%手续费。

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