无线新媒体的创业机遇

以“迎接万亿移动应用大时代”为主题，本年度最受瞩目的移动开发者盛会——“2010中国移动开发者大会”在北京新云南皇冠酒店隆重开幕。此次大会由CSDN和创新工场联合主办，来自移动领域国内外知名的运营商、平台商、手机终端厂商、应用开发者和投资者等汇聚一堂，共同探讨移动互联网的发展趋势，分享产品研发与运营的成功秘诀。

在10月22日下午的“无线互联应用开发者创业孵化”分论坛中，北京维旺明信息技术有限公司副总裁王洁明发表了主题为《无线新媒体的创业机遇》的演讲。

北京维旺明信息技术有限公司副总裁王洁明

王洁明认为，无线新媒体的出现首先是传媒业的改革和革命，第二应该是互联网时代向无线互联网时代的转变，这是一个机会，也值得让创业者利用加以发展，只有真正到无线互联网时代来临的时候所谓无线新媒体出现的时候，大家可以拿终端上网获取咨询，便捷程度远远大于PC电脑，第五媒体才真正的到来。

他介绍了第五媒体的特点：首先是随时性，第二是交互性，第三是唯一性。手机杂志则是应需求而生的阅读体验。手机杂志是集图片、文字、动画、视频、音频于一身的多媒体杂志，为用户带来完美的移动阅读体验。

他指出三点无线新媒体的创业机遇：第一是相比游戏等其它应用，媒体会是手机及无线互联应用的最重要的形式。第二是媒体商业模式日趋成熟，可以通过广告，发行方式创业。第三可以通过VIVA的优势，由于媒体话语权强，获取版权难，而通过VIVA可以一次性获得丰富的杂志库。

同时，王洁明也对广大创业者提出API开放时代的创业忠告，他表示，最重要的不是获得开放的API，最重要的甚至不是开发能力，最重要的是商业模式、运营思想，API只是创业开始！

以下为演讲实录：

王洁明：大家已经听了一天的会，比较累，我简单把我们公司一些情况以及有可能和我们之间有一些合作或者说我们有一些经验教训跟大家一起分享一下。

我这个题目写的是无线新媒体的创业机遇，最早这个大会是整体探讨关于创业孵化还有开放平台这样一个主题。对每一个创业者来说选择方向是非常重要的题目，对于我所从事我们公司做的是媒体这样的概念。最早的时候如果我们看互联网的时候我们会发现互联网的第一波浪潮到来的时候是像新浪、搜狐、网易以媒体形式出现这样一些公司。然后才有了电子商务，有了SNS，尽管无线互联发展可能会不一样，但是不可避免在他的发展过程中也会有一些比较类似历史的现象。大家用手机、平板电脑在上面玩的很多应用，除了玩这些应用之外，最常做的一件事情就是看一些新闻和报纸杂志。我个人觉得无线新媒体的出现首先是传媒业的改革和革命，第二应该是互联网时代向无线互联网时代的转变，这是一个机会，也值得让我们利用加以发展。

我本人最早从事传媒，从毕业之后就在新华社，做过杂志、做过互联网、做过户外、做过很多不同的媒体形态，做过内容、广告、发行。整体的媒体我们说从第一媒体到第五媒体，第五媒体这个概念实际上嚷嚷很早了。实际可以发短信、彩信一个新的媒体出现了手机媒体。这两年没有形成真正媒体的概念，因为短信和彩信业务被咱们运营商垄断，并没有涌现出更大的媒体公司像新浪、百度。我们觉得只有真正到无线互联网时代来临的时候所谓无线新媒体出现的时候，大家可以拿终端上网获取咨询，便捷程度远远大于我们我PC电脑，现在第五媒体才真正的到来。

这个媒体形态有很多特殊性，可能我们现在每一个人用手机看一些新闻，我们没有仔细把它从传媒、传播角度来思考这个东西。这个所谓第五媒体首先你在看，不管是看视频、听广播、看一段文字，是任何随时随地，比如说现在开会的时候大家被某一个媒体传播的，被新浪微博正在向你传播。或者是你上了一个UCweb网站浏览他的新闻。你在任何一个时间地点被媒体传播。第二是交互性，和我们坐在电脑面前互动不一样，我们是随身携带，你可以随时随地跟身边人做交互。另外大家知道电脑上IP地址会经常变换，但是手机号码一个人至少在此时此刻这一点上全世界这个号码就是唯一。传播到你身上就是独一的媒体价值，通过传播途径传播到各种各样用户手上的时候，你传媒属性变得非常个体化，对传播有困难。因为以前我们听广播是同一个东西，看电视也是同样东西，看互联网慢慢有了分众化，手机的时代分众化更细了。怎么捕捉每一个人不同的需求对我们所有开发者、运营者来说都是非常严峻一个课题。反过头说如果我们找到这样一个需求，我们一定能够缔造比互联网还要伟大的产业。

给大家分享一个数字，我们主要是做手机阅读的，现在中国移动手机阅读基地，现在通过手机看单本小说点击批阅超过7亿，我们可以分析为无线阅读或者是无线新媒体的崭新现象。一本书阅读出来之后超过10万本已经非常畅销了，很难想象以亿为单位的计数。现在尤其是在iPad上，各种各样报刊杂志都推出自己的iPad版本，这样一种趋势是全球化的趋势。在国内也是这样，现在只要是能够数得出来的报纸杂志都能够在iPhone或者是iPad，要么是自己客户端，要么是通过像我们平台客户端体现他的价值。传媒就像当年每一个媒体自己建一个网站一样，突然之间所有媒体开始建立自己的客户端。

这个表是很明显，在说级用户的行为阅读和新闻占了非常大的份额。所以我们下一个问题就是做这样媒体你到底怎么赚钱，以前一直有一种提法在IT业后来慢慢变得有些可耻，大家说你做一个模式，你又是做一个广告模式，这是特别落后的做法。不可避免，如果你做的是传媒，线下一样，媒体最大的收入来源依然是广告。只不过以前作为手机媒体一计算这个额度非常小5亿，在整体市场里面5亿手机广告很小，不及某一个城市户外广告的组合。是短彩信广告让人觉得很反感，WAP网站上网不方便，但是无线互联网来临这种瓶颈被打破。这种新的广告形式，浮动广告、视频广告、不同属性投放广告在杂志、互联网上被广泛应用，无线终端变成可以上网东西的时候就会被我们更多广告主接受。正是因为这样，很多人知道前两天谷歌花了7.43亿美元收购了一家公司。earketer这个公司研究表明今年全美移动广告开支增长79%，明年数字就会到11亿美元，这个增长甚至已经超过互联网的增长。

说一下我们这个公司，这个公司刚才在讨论的时候简单说了一下，这里有一些我们可能拿了一些荣誉，实际上我们几年前和大家一样就是一个创业公司。所以在初始电信资源比较丰富，手机进入这个产业，08年拿到三家基金公司投资，发展了成受杂志作为主营业务无线新媒体公司。如果大家曾经在手机、平板电脑看过一些杂志，包括80%的杂志就是从VIVA来的。中国电信、中国移动、中国联通所有渠道上能够看到目前从新闻到娱乐所有杂志，我们还有自己的平台，现在用户增长非常惊人。

为什么要做手机杂志？可能很多人一亲都听说过电子杂志，曾经有是红红火火，拿了很多美元投资，现在为止一个做出来都没有。经常被问到你们创意的时候为什么会做到杂志这条路上，能不能走下去，会不会也变成了现在已经淹没在海中的电子杂志中的一员。我想第一未来不可测，我也不是上帝。第二这个时代已经变了，我们之所以把杂志做到手机和无线终端上去，是因为他的呈现形式和他的体验是拿互联网拿PC看杂志完全截然不同。就像手上拿本书、杂志一样的。PC大家看一个电子杂志哪怕他是多媒体、翻页，我们会面临更多像新浪、网易、视频各种各样的冲击，无法体现出这种无线体制。在无线终端就不一样。这是手机杂志一种呈现，我得告诉大家我们这个杂志从杂志上过来内容之后是全部重新做过在格式上的一些编写的。这点是和其他我们很多竞争者不一样的，这点我觉得也可以跟大家分享，当我们在开发一个应用的时候，一定要针对这样一个终端做一个开发。不要仅仅把某一些我们认为可以满足需求简单照搬到手机或者是终端上去。你真正满足终端需求，你的内容才能真正被你的用户所接受。

现在基本上我们是所有平台都是覆盖了，我刚刚在底下跟同行交流，我们从我们公司目前自己观点来看可能会慢慢萎缩一下在Symbian和MDT，大家手上有MDT手机的话我们的体验并不好。因为是很老的版本，现在所有资源都在向iPhone、Android平台全面倾斜。我们认为一些好的手机应用需要终端支持，所以我想就像刚才王煜全谈到的，大家创业为了三年之后做一个上市公司的话，我们必须考虑我们做的这些产品三四年之后是一个主流。不能三四年之后变成非主流了，存量再大，对未来资本市场来说是意义不大。

这是刚才一个实例，我们API跟谁开放？跟熊猫看书一起开放API。现在我们把我们杂志库贡献给他们，在他们客户端上面可以看到我们这个杂志，确实是非常惊人，下载次数和浏览次数非常大。我们API对大家开放也是同样的，可以把我们杂志库开放给所有这些开发者。大家怎么用这个杂志库，用杂志库的时候首先想到你的用户，用你原有应用的时候可能多的应用。比如说前一阵我们跟LBS公司合作，他们是定位系统的软件，像模拟我们生活当中不管走到哪都发现有一个报刊亭。杭州的城市那时候你对报刊亭的需求不是在那边买到中国新闻周刊，你跟定位相结合，在那边突然出现手机上的报刊亭，你看到黔江晚报，都市早报，那是很好的体现。这是大家在开发过程中如果觉得我们内容能够增加你们用户黏性，这样的合作就可以开始。

第二个我们在杂志上所有这些杂志迁过来之后，这些杂志里头现在我们技术能够做到把一本杂志每一页、每篇文章做切割。切割完了之后可能同一个主题可以在不同杂志里面拿出内容变成新的一本杂志。新的杂志可以命名就是你的杂志或者是你的用户的杂志。这样一种行为，用户的创造力，并且在手机上和大家分享，也应该是非常好的体验。

下一步我们正在计划不仅仅是API的开放，会把我们制作工具做一个推广，让每一个人都能够做他的杂志。通过我们三大运营商合作之后，这些杂志不仅仅只是一个展示的的平台，这些杂志很有可能搬到运营商平台上，直接用户下载在线阅读，并且是收费的产品。意味着每个做杂志的人他的内容有人消费，有人分享他就可以赚到钱。现在这个杂志很多了，基本上主流杂志都在上面。病人单本杂志的阅读量超过50万人次。

又说到广告，因为我刚刚提出了比如说我们把这个杂志库开放给其中某一家公司。除了用我们内容增加你们的用户黏性之外还能做什么？这个钱可以赚出来，怎么赚钱？还是用广告，通过我们的销售体系把我们的广告和杂志库带到你们的客户端里头，这里头广告的流量会有一个分成。有两个，第一能增加用户黏性，第二能赚钱，现在熊猫看书在调研，他们在他们平台上，有可能下载一本杂志一块钱、两块钱，这个工作已经开始了。

所以话又说回来，大家都在做开发、创业，为什么说无线新媒体有一个很大的创业机遇？不仅仅我在这个行业，无线新媒体在从互联网一路走过来的途径来看他的商业模式是相对成熟，可能让我们创业的起点更快一些。这个商业模式成熟因为他在收入上不管咱们把他说成这是很旧很老的方式，广告、发行，但是可以带来钱。我们维旺明也是花了很多财力人力，在这几年签了很多杂志版权，现在正在签像新浪名人博客和微博一样，很多名人和艺人都在做名人版权签署工作大家会在手机上看到特殊个人杂志，这些都会搁到我们杂志库里头。在API调用的时候都会成为我们大家共同的财富。

最后是我的一个个人感受，今天的会议主要是API的开放，我想主办单位更多是在提倡一种整体开放的态度和理念。在这两者之间我的结论就是最重要还是一个说页模式和一个运营思想，我们不能仅仅是为了一些大平台，我不能说打工，但不能仅仅为新浪、微博、开心、谷歌做开放里头，我们能协助的一分子。当然他给我们练兵的机会，更多是他成就了这个大平台更加好的机会。创业来说API永远只是开始，我希望大家能够和主办单位合作找到这样试验田，我们真正寻找属于我们自己一些伟大的创业的机会。

说到最后也并不是说创业适合每一个人，如果每个人有很好的开发能力和主意也欢迎大家来到我们维旺明怀抱当中，实现另外一种创业，谢谢大家。