体育品牌：将品牌提升进行到“底”(3)

其次，看耐克和阿迪在中国的运营风生水起，主要是从产品角度有所侧重，二者分别占据了中国消费群体最大足球和篮球领域的制高点，不断开发新型技术应用市场，更随时根据重大赛事大打营销牌，当顶级的国际赛事中球员身上不断闪现的只有或者多数都是耐克和阿迪的标志时，我们不得不承认他们其实深谙中国市场，甚至更了解中国消费者的喜好。足球、篮球系列明星产品缺乏，一直是国产品牌的最大诟病，也因此让李宁们不得不从乒羽、跑步等领域进行产品开发，但这些市场相对小众的特点无法改变，匹克尽管专注于篮球产品的开发和市场营销，但一直没有到一线市场同耐克直接交锋，缺乏产品支撑必然是重要原因。要想征服大多数国内消费者，尤其是李宁，要想让改变发生，最先改变的，也是最需要闭关修炼的，依然是消费市场广阔的足球、篮球产品领域的潜心钻研、厚积薄发，而为此李宁、匹克们走出国门，相继进入美国建立研发中心，多少会有古代侠客遍访名山求索武功秘籍时希望、憧憬和豪迈交加的复杂心情吧。

将终端建设进行到底

中国本土体育用品品牌的快速扩张，确实实现了良好的渠道布局，特别是在中国二三线市场，据报道，目前李宁、安踏和特步三大中国本土体育用品牌在全国的门店数量已经超过了7000家，牢牢占据着渠道资源的优势，但依靠门店的频繁出现占据消费者视线的时代已经过去，关键在于，如何将渠道数量优势转化成为质量优势，终端形象的提升成为品牌提升的重中之重。

对于有着稳固关系的“上帝”经销商而言，他们关注的根本是利润，随之而生的是品牌运营商在产品研发、广告、活动上的支持，而对于品牌建设和提升，并不在他们所考虑的范围之内。

所以，终端推广活动的贯彻执行、终端POP的更换应时、终端产品陈列、终端店员的服务态度……这些问题始终困扰着品牌运营商，也成为了品牌运营商与经销商之间始终博弈的“平衡点”。一方面，经销商对终端POP形象和终端活动提出要求;另一方面，又希望品牌运营商能够在资金和执行上给予最大的支持。而品牌运营商显然无法满足多元化的经销商的需求。

从这个角度看，终端形象的提升将成为中国本土体育用品品牌需要解决和协调的关键点，当消费者的“品牌导向消费”逐步从广告、活动转向终端，如何与经销商形成共同体，共同从终端形象上拉动品牌提升，是对中国本土体育用品品牌的一项新的课题，这也是中国本土体育用品品牌在快速扩张中，为品牌提升所埋下的隐患。

中国本土体育用品品牌要取得突破和长远发展，品牌提升是一门需要依靠时间积累完成的“必修课”。这就如同下象棋，是追求吃掉对方的棋子多，还是要取得最终胜利。(作者:王紫剑)