移动联通抢iPhone抢到国资委(2)

移动，从拒绝到渴望

自2010年苹果iPhone4上市以来，整个中国市场体现出一种近乎疯狂的热情。即便到了开售大半年之后，苹果推出的白色版iPhone4仍获得排队抢购、哄抬价格的“礼遇”。

按照苹果首席运营官蒂姆·库克在第三财季说明会上公布的信息，中国市场的季度销量同比增长了6倍。一位广州本地的苹果授权经销商则向南都记者表示，就其自身数家店面的销量统计，iPhone的量远远高于iPad和iPodT ouch等移动终端产品，更不用说苹果电脑M ac。再加上通过灰色渠道流入国内的港版、美版、C D MA版iPhone，销量增长远不止6倍。

如果诉诸国资委一事属实，说明iPhone使之疯狂的远不止苹果粉丝，还有运营商。

两年前，中国移动曾就引入iPhone与苹果进行谈判。据悉，当时苹果希望引用在北美市场与A T & T合作时采用的业务收入分成模式，中国移动拒绝了。随后，苹果又提出以600美元(按当时汇率计算超过人民币4000元)的单价向中国移动出售iPhone，并要求必须给用户以购机补贴，中国移动依然拒绝。

2010年，中国联通引入iPhone4并持续大卖、断货，中国移动“正式”动起了iPhone的脑筋。先是在2010年末，中国移动最大的省级分公司广东移动率先推出了面向iPhone用户的专属服务页面，并免费提供把移动SIM卡裁剪成iP hone用小型SIM卡的服务。随即，所谓剪卡服务出现在全国各地中国移动的营业厅中。

进入2011年，这种略带“挑衅”意味的iPhone用户争夺战进一步升级。据了解，目前中国移动在许多地市已直接推出换小卡的业务，不需要再剪卡。即便在所有的中国移动定制手机中，没有任何一款机型需要用到这种小型SIM卡。

联通，无怨无悔

事实上，在许多中国联通员工眼中，这种换小卡业务本身就是一种赤裸裸的引诱，“鼓动”联通iPhone用户转投移动网络 。除 此 之外，移动方面还不止一次主动公布了自己的在网iPhone用户数。最新消息称，在中国移动北京公司的年中工作会议上，有高层称北京移动的iPhone用户数已达60万，多于北京联通的34万。而北京移动，恰恰是此前面向iPhone4的推出预存话费套餐的“主角”。

至于中国联通，据其2010年财报显示，公司当年销售通信产品支出为106 .9亿元，同期销售通信产品收入74 .6亿元，销售亏损32.3亿元，其中3G终端销售亏损(3G手机补贴成本)为31.7亿元。这些亏损并不全来自iPhone，但作为绝对的主推机型，联通对iPhone的补贴可谓不遗余力。

然而，即便如此，中国联通在争抢iPhone的问题上仍显得“无怨无悔”。今年初，中国联通在其最新发布的广告中，通过“关羽骑小木马冲锋上阵”的恶搞情节，暗讽竞争对手中国移动并不能完美匹配iPhone4(中国移动iPhone用户仅能使用2.75G网络)，直接程度丝毫不比中国移动逊色。

“进入3G时代以来，运营商的实力相对平衡，手机制造商的话语权有所增加。但像苹果这样绝对是空前的。”华捷咨询电信行业分析师郑重湘认为，苹果向国内三大运营商开放iPhone销售是大势所趋，“苹果自身也有保增长的需要，而中国移动的用户数是无法忽略的。”他表示，接下来只是些“谁先引入”、“引入哪个版本”、“补贴方案能否通过”等细节。“所谓各种‘状告’和‘阻挠’，只是在面对可见的正面交锋时，把自己的武器磨得更利一点。”

“当您从A ppleStore在线商店购买iPhone时，您将得到无需合约的iPhone。因此您可以自由选择要注册服务的运营商，并且可以随时更改运营商。”这是苹果在线商店iPhone销售页面下的一句话，有意无意间，弥漫着“中立”的味道。