海归的学以致用：英国大学的“跨界”营销(3)
换句话说，英国大学不再是营销活动的主体，而是居于次要位置，甚至“沦为”事件背景，从而突显活动的社会性。这恰恰是长期局限在教育圈子里的英国大学最需要的突破！
“跨界”：不做自媒体人的英国校代不是好摄影师
国际教育营销自然不同于其他产品的推广。英国大学片面强调招生数量的运营模式已经越来越不适应中国市场的要求，“酒香不怕巷子深”的年代一去不复返了。品牌建设已经成为英国大学在中国市场可持续发展的前提。
“哈德”在中国市场的业务重点，已经从招生向服务链建设转移。“哈德”中国代表处的Allen和Jason刚刚从英国回来，他们此行的目的是以新入学的中国学生与“往届生”联谊的模式，关照新生的学习、生活和实习工作机会，让学生感受到深入细致的链条式服务。同时，用采集到的视频资料辅助国内营销，让受众（特别是家长）看到中国学生的海外生存状态，体现大学对学生的服务价值。
“哈德”利用媒体资源的优势，在英国大学圈首次实现了活动网络直播，建校175周年庆典、年度校友会等先后通过自媒体时时发布。
在新媒体、新营销的探索中，英国大学的“跨界”不应仅仅是形式上的PPT变成网络版而进入自媒体平台，关键的问题还是在于借鉴其它行业（比如娱乐业）的营销经验，在教育角色之外，放大英国大学在中国市场的社会角色。
作为社会产业链的重要环节，英国教育与社会方方面面的联系非常紧密，只是由于过分突显了它的教育职能，才使其它职能被掩盖了。也就是说，英国大学的品牌营销，应该从政府、企业、文化、社会团体等更多层面去考量。
江苏卫视《非诚勿扰》节目的英国专场，格拉斯哥大学的一位中国学生（男嘉宾）便以校园为场景制作了一段个人经历的视频，可惜这并非格大主动求新的营销策略，而只是学生的个人行为。
“哈德”团队也谈到过与湖南卫视《天天向上》栏目合作展示英国教育元素的想法。
“跨界”的核心仍然是顺应市场需求、提升英国大学“软实力”。这也给英国校代提出了更高的要求：不做自媒体人的英国校代不是好摄影师！
作者简介：赵刚Andrew，英国留学、职场、文化解密；历史、体育、电影、时政深度品评。
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(责任编辑：方向)
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