网络电视台的发展模式与市场策略(4)

二是总台利用其全国平台和品牌优势，为成员台创造广告增量。如通过办好汽车、红酒等专业频道，拓展行业营销业务，制作相关网络专题节目，在网络平台和地面频道同步播放，形成全媒体的行业深度营销平台；或推动地方台突破地域限制，实现部分成员台外埠广告的整体代理；又可通过拓展移动增值业务，与三大移动运营商展开战略合作，在移动增值业务收入上实现一定进展，从而提升电视媒体在新媒体市场的地位和影响力。

（3）创收盈利，五业并举

CUTV是一个互联网公司，有一整套的运作机制，完全按照市场化、公司化的方式运作；薪酬体系按照互联网市场设计，并探讨期权激励机制。凭借自身独特的政策、资本、技术和内容优势，逐步探索出“五业并举”的产业模式：

①广告代理：整合代理各成员台传统广告资源，为成员台带来广告增值，为CUTV带来经营收益。具体来说，总台经营全国市场的广告，分台经营各地的地面广告，当有分台所在地的客户看中总台的广告，或总台的客户想在分台进行投放时，双方可互为代理。

②内容辛迪加运营：文化创意产品的同步分发，精品内容共享交换，设立完善的版权收益、分享交流等机制，衍生版权运营等盈利点。

③影视剧版权运营：破解各城市台买剧、播剧难题，整合影视剧资源，打通影视剧投资、定制、版权运营、广告合作产业链条。

④移动增值业务：将本地化内容整合升级成为全国性内容，在移动运营商主业务平台部署、呈现、运营（各城市台以其自有内容基本上不可能实现）。

⑤网络电视台运营：依托城市联合网络电视台的品牌影响力、内容聚合力等进行的综合性营运。

四、结语

从尼尔森最新的一份调查报告数据来看，美国用户在互联网上观看视频的总时间中，YouTube占44.7%，Netflix占10.7%，Hulu占6.9%。CBS和AOL各占1.3%。有广电背景的视频网站（CBS、Hulu、CNN）总份额占10%左右。这一数据不足以让人乐观，但也不致悲观。国内的情形也大抵如此，以中国网络电视台为首的广电系网站纷纷占位，尽管前路艰辛，但首先这种觉醒勇气和探索精神值得称赞。若能在资源配给、广告代理、资本运作等层面都遵循市场规律，多层次推动用人机制、薪酬机制、激励机制、版权管理机制的创新与优化，并以内容提供商身份做好电视市场上游，又以平台运营商角色做好互联网市场下游，充分利用政策、内容优势联合社会优势资源和资本，假以时日，网络电视台所面临的困顿必然会迎来根本性的突破。