补贴少了运营商渠道价值何在？(2)

次日，就在中国移动全球合作伙伴大会开幕当天下午，移动又举行了“五模公版项目”的签约仪式。会上，中国移动终端公司、高通公司分别与深圳辉烨、闻泰通讯、上海华勤等三家ODM厂商签署了合作协议。所谓五模公版项目，实质上是在中国移动主导下，联合OD M厂商及高通，推出支持全球制式的手机公版，包含硬件和软件。这有利于进一步降低成本，在补贴费用“捉襟见肘”的前提下，进一步激发上下游的积极性。

据移动有关人士吐露，目前已有多家手机厂商积极响应该项目，2015年将陆续有多款高性价比、100美金以内的五模多频手机推出，进一步壮大移动4G阵营。

声音

TCL通讯COO王激扬：

年初TCL手机在运营商体系合作排名均在20名以外，经过一年的努力，与中国移动合作取得很大进展。目前，在运营商省分公司的定制体系整体排名都进入前八，在一些重点省份已经进入前四。与此同时，TCL通讯的产品销量再创新高，11月份公告手机及其它产品销量合计828.6万台，同比增长14.2%，其中国内市场销量为77.5万台，同比增长100.3%。

大环境下，运营商确实在减补贴，但其依然占30%-40%的渠道份额，并会延续很长一段时间。在这样的情况下，TCL通讯依然有很大的空间，因为我们在运营商渠道的总体量并不大。未来，我们依然会坚持走运营商渠道主导的路线，同时兼顾社会渠道和电商渠道。

酷派常务副总裁李旺：

作为老牌的智能手机厂商，酷派从2003年推出第一款智能手机到现在已经12年时间，已经建立了比较完整的内部运营和生态系统，从今年开始酷派实际在下一盘大棋、布一个大局。

明年手机业应该是三足鼎立的市场，酷派有三个独立的子品牌，针对三个不同市场，可以各自渗透对方的市场，比如说酷派品牌可以到公开市场卖，ivvi品牌也可能回到运营商市场出售，电商品牌也不会限制进不进运营商或者是电商市场，这是三个品牌的运作。

不过，公司的研发还是会平台化，实现最佳的集成和效率，保持良好的研发、品质、供应、服务支撑，前端是三个品牌独立发展，后端共享后面的平台。这样可有效地抵御单一市场、单一客户群的情况，尤其是在一些市场剧烈变动的时候给企业带来的影响，同时对产品来说，也可以支撑更大的规模化、集团化的发展。

背景

今年7月，南都记者从好几家移动省级公司处获悉，移动将对目前的终端补贴政策进行修改，最主要是不会对3G手机进行直接补贴，取而代之的是按用户ARPU值(用户平均消费额)来灵活计算补贴。另据南都记者获得的信息，2014年中国移动营销费用将减少240亿、中电信削减70亿，中国联通则减少120亿。另有权威统计数据显示，2014年三大运营商手机补贴额度将下调100亿元，其中移动50亿元，联通、电信各25亿元。

如今2014年即将过去，手机产业上下游开始关心2015年运营商将做怎样的调整。如果削减补贴不可逆转，那还会有其他什么方法作为支持。