补贴少了运营商渠道价值何在？

近日，一年一度的中国移动合作伙伴大会在广州举行。虽然自今年年初开始，运营商降补贴的“劲风”狠狠吹了一整年，其中又以过去补贴额最高的中国移动占大头。但在这次大会上，排名靠前的主流手机品牌依然来得很齐。会上，移动公布了融合通信战略的细则，背靠4G发展大潮，下一年仍会是高歌猛进。

只是，这能够弥补减补贴带来的“伤痛”吗？此次中国移动描绘的美好未来和实际情况之间的距离，到底有多远？

现场1

补贴将全部投向4G终端

在上周举行的中国移动全球合作伙伴大会上，移动官方明确表态，“2015年在终端的营销资源及补贴将全部投向4G终端，不再对2G、3G终端进行补贴。”

根据中国移动的调研数据，2014年国内终端整体市场规模预计4.2亿部。值得注意的是，到年底，中移动3G、4G终端预计将达到57%的市场份额。其中，4G手机将突破1亿部，千元智能机占比65%。

虽说3G、4G打包在一起计算，但实质上4G才是主角。中移动预测，2015年国内3G终端市场规模将下降75%。按照中移动公布的目标—4G基站累计将达100万，4G用户明年年底达2.5亿。

“2015年将把终端营销资源全部投向4G终端销售，更加关注终端客户规模和终端带来的客户价值。”中移动市场部总经理高念书表示，未来将进一步优化终端酬金和补贴。

所谓优化，很大程度上是在运营商减少补贴的大浪潮下做出的“妥协”。“运营商把优势资源优化到个别品牌，实质上还是有很大机会的。”一位不愿具名的手机企业负责人向南都记者表示，瘦死的骆驼比马大，运营商渠道在未来一段很长的时间内，仍能够保持30%-40%的市场占有率。这个量已经很大了，关键在于怎样的企业能够获得运营商的垂青。

现场2

推出酬金结算金融方案

关于这一点，在今年的中国移动全球合作伙伴大会上也有提及。大会现场，中移动与30家终端及渠道销售合作伙伴已签署了战略合作意向书。根据合作伙伴不同的类型，有不同的补贴额度和扶持力度。

此外，另一种风向是运营商渠道和电商渠道的融合。按照中国移动公布的信息，除了传统的终端与渠道商之外，京东商城、天猫商城、1号店、当当网等知名电商网站也加入中移动终端销售的阵营。中移动表示会统一为其进行系统的接入，统一配卡、结算，除享受渠道政策之外，达到一定的量也会给额外的激励。

关于具体比例，大会上亦有描述，“定制终端或话费补贴会到达到35%。”为此，中国移动还提供了新的“酬金结算金融方案”和“渠道进销金融方案”。具体为：新酬金结算金融方案为金融机构可根据渠道商自T+2月渠道销量、首月酬金额度、结算周期，给予渠道一定比例(最高80%)的贷款额度，利息费用最低可至日利率0.03%(年利率10.8%)，结算酬金优先用于偿还授信金额，清偿后再结算给渠道。

此外，以渠道进销金融方案为依据，还会给予渠道一定贷款额度，利用贷款资金用于终端采购、线下销售，运营商回款优先用于偿还授信金额，清偿后再结算给渠道。

“从一定程度上讲，这也减缓了品牌和渠道的资金压力。”上述手机品牌负责人称，这或许没有移动过去“一刀切”的渠道补贴政策这么优厚，但在品牌看来，空间还是有的。

现场3

推出“公版”支持全球制式

此次，中国移动在上游供应链上也有新的举措，以求在补贴减少的大环境下，进一步优化资源，保证运营商渠道的流畅经营。

就在中国移动合作伙伴大会正式开幕前一天，移动总裁李跃出现在了芯片制造商Marvell(美满科技)的新品发布现场，为其站台。当天，Marvell推出了8核64位5模4GLT E PX A 1936处理器，适用于全球高性能智能手机和平板电脑。

这显然很符合中国移动的胃口—虽然是最早在国内推出4G商用的运营商，但面对联通、电信的快速跟进，移动的领先优势并不是非常稳固。(责任编辑：韩杰)