虚拟运营商：别做逃学者

9月11日，“4G暨虚拟运营商”高峰论坛在江西省吉安市召开。

这个原本旨在为各虚拟运营商提供经验交流、行业协商机遇的高峰论坛，却并没有取到如期效果，反而收获了大量虚拟运营商的抱怨和吐槽——大量虚拟运营商代表在这个论坛上丝毫不提虚拟运营商遇到的机会，也从不从自己身上寻找原因，反而将虚拟运营商目前遇到的问题全部归咎于政策。总之，就是政策不给力，自己没过错。

但与这些抱怨不同的是，中国移动每天增加的新用户已经达到百万规模，垂直电商聚美优品推出的5元包300M流量卡，每天成交上千张，正品网一下子抛出采购30张170卡的招标单子。

同样是一样的市场环境和政策法规，为什么有的运营商就能如鱼得水，而有的却寸步难行？

抱怨+诉苦：虚拟运营商的矫情

在这个“4G暨虚拟运营商”高峰论坛上，一些虚拟运营商抱怨的焦点是同质化竞争，认为目前虚拟运营商所生存的问题是要和三大运营商直面竞争，因此虚拟运营商在这种状态下没有太大的市场空间，于是便觉得政策不给力、市场没机遇云云，最终自己只能剩下抱怨和诉苦的成份。

但事实上，同质化竞争问题根本不是国家所提倡的，国家也没有提倡同质化竞争，相反，从此前公布的政策法规来看，国家不仅没有提倡同质化竞争反而是在倡导差异化运营。一些自身没有能力也没有市场运营能力的虚拟运营商，单纯地将市场运营问题归咎于政策法规，本身就是一种对政策法规的误解。

而在这些虚拟运营商的误解中，三大运营商给予的资费标准高于三大运营商本身的服务标准，是导致这些虚拟运营商抱怨的主因，这些虚拟运营商的直线思维就是：三大运营商应该给予他们更低的资费标准，使得他们不动用任何调配、运营、营销方式就可以实现赚钱的欲望。

这就像逃学的孩子本身不好好学习，反而希望在自己逃课的同时还抱怨怎么考了低分一样是一个道理，虚拟运营商本身不分析自己因素、不做好市场发展功课，却将所有的责任都推卸给政策和法规，并且完全看不到自身的问题。

能耐:虚拟运营商的挑战

事实上，相关部门在发放虚拟运营商牌照的时候，并没有针对其中几家作重点扶持，反而是通过公正、公开的方式面向不同虚拟运营商发放牌照。在不同批次发放牌照的方式下，所有的虚拟运营商享受的待遇和机会，都是一样的平等的，因此在这样的情况下仍有运营商在抱怨和叫苦的行为，则更属于自身不作为不努力的结果。

因为同等条件和机会的情况下，有的虚拟运营商已经红红火火展开了新的业务。

聚美优品与联通合作出售流量卡，让用户在流量获取方面有新的选择；而正品网在9月初对30万张170卡的招标行为，则更是为其他虚拟运营商提供了一个市场练兵的机会，而至于其他一些大力扶持和支持虚拟运营商的第三方厂商如酷派等，在为虚拟运营商创造价值方面的贡献也已经不小。

因此，从目前的市场环境来看，虚拟运营商面临的环境并不恶劣，反而因为政策法规开放了机遇，从而使得这些虚拟运营商较之以往更有突破的新机。但是纵观目前的虚拟运营商市场，大多均是在遭遇微妙的挑战时便散发抱怨。

同等均衡的市场环境却有不同的态度和声音，究其原因，这是不同的虚拟运营商的能耐表现。真正有能耐的虚拟运营商，其在市场策略和营销推广等方面必然有更为科学和高效的方法，然而一些缺少能耐的厂商，学会的只是抱怨。(责任编辑：韩杰)