虚拟运营商升温：创新要捧 虚火要扑

来自多个渠道的信息显示，从下个月开始，前两批已经获得牌照的虚拟运营商将陆续进入正式放号阶段。现在，虽然170号码还没开卖，但虚拟运营商这个词已经红得发紫了。

虚拟运营商的快速升温，很大程度上是因为最近接连不断地有新品牌发布，各家民营企业的造势劲头也有增无减，更为重要的是，一些还不成熟但跟基础运营商玩法不太一样的业务模式已经崭露头角。

对于这些刚刚踏入电信行业大门的民营企业，有人拍手叫好，也有人觉得他们的产品设计漏洞百出、宣传上也是哗众取宠。这些虚拟运营商最近都打出了什么牌？他们是否虚火太旺需要降温呢？

新品牌粉墨登场

不久之后，人们会在“沃”、“和”、“天翼”的包围中发现一些新面孔，他们就是民营企业做移动转售业务（即虚拟运营商）的品牌。

实际上，在前两批19家获得牌照的虚拟运营商中，已经有近半数企业发布了自己的新品牌，其中一些企业还同时公布了资费套餐以及在细分领域的业务模式。

据了解，手机国代商爱施德已在上个月率先发布了虚拟运营商品牌“U.友”，并高薪挖来了原来在中国联通担任市场营销部总经理的营销高手周友盟，全面负责爱施德的虚拟运营商业务。

另一家国内电信零售服务企业乐语通讯，对外发布了虚拟运营商品牌“妙more”，选择从“移动健康管理”领域切入，定位于“专注运动瘦身的白领、关爱父母的中青年、血糖血压监测的中老年”等细分人群市场。

专注于“公交移动WiFi网络平台”的巴士在线，以“中麦通信”为虚拟运营商业务品牌，计划提供基于公交WiFi平台的移动接入服务。

此外，包括苏宁的“苏宁互联”、国美的“极信通信”、京东的“京东通信”、分享在线的“分享通讯”、话机世界的“话机通信T.MOBILE”以及蜗牛移动的“免”等在内的多个虚拟运营商品牌也已经亮相。

170号卡还没有开始销售，业务模式也没有完全定型，但这些虚拟运营商品牌就已经扎堆亮相了。“现在正是虚拟运营商集中发布新品牌的阶段，品牌先行是为抢占移动互联网入口提供一个铺垫。”中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇说。

在邹学勇看来，与基础运营商面向大众市场不同，虚拟运营商大多都定位于小众的细分市场，需要以不同的品牌定位、以差异化的业务和服务赢得市场，而品牌是他们拓展业务的基础。

低资费不是关键

在正式放号之前，各家虚拟运营商除了要打品牌之外，还需要制定各自的资费套餐，来为自己的特色业务提供支撑。相对于基础运营商，这些虚拟运营商的资费套餐也许会比较便宜，但他们也不太可能用超低的价格来开拓市场，按照邹学勇的话说，“虚拟运营商的价值在于特色业务和服务”。

以话机世界为例，这家浙江的老牌企业在发布了虚拟运营商业务品牌“话机通信T.MOBILE”的同时，还公布了11档久久（9.9）系列套餐，最低档为29.9元/月，含80MB数据流量和80分钟语音通话，最高档为399.9元/月，含3500MB（约合3.4GB）数据流量和1000分钟语音通话。

单从资费来比较，话机世界相对于基础运营商的优势可能并不十分明显，但话机世界承诺在浙江省内提供“2小时上门”的免费服务。目前，业界对于这种服务模式的价值有多大，争论不一，其效果还有待市场检验。

另一家公布了资费套餐的企业是苏州蜗牛旗下的蜗牛移动。据了解，蜗牛移动打破了运营商传统的按月计费的套餐模式，改为半年套餐（即“999免卡”），该卡的首批预售价格为399元，包含半年内全国语音免费、3GB国内数据流量，流量在两年内不清零。

如果换算成运营商的月费套餐，蜗牛的399元“免卡”实际上等同于每月66元话费，包含国内语音无限量拨打，每月的国内数据流量为500MB。看起来，“免卡”里包含的数据流量并不多，但蜗牛移动副总裁孙大虎说，“蜗牛的目标用户是游戏玩家，所以主打的是下载游戏免流量，用户在‘免商店’里下载游戏、玩游戏都无需支付任何流量费用。”

“蜗牛的定位很明确，是手机游戏用户，所以蜗牛主要是根据游戏用户的定位去设计套餐。”邹学勇认为，蜗牛是通过自身的游戏业务收入来贴补话费，同时也希望用相对低的资费来吸纳更多的游戏用户。

业务创新要鼓励

从几家虚拟运营商已经公布的资费及业务模式看来，这些虚拟运营商设计的套餐资费实际上并不比基础运营商低很多，但在模式上有所创新，跟自身原有业务的结合也有了雏形。

比如，蜗牛移动的“免卡”是以半年卡的形式出现，如果把399元的价格分摊到6个月里，基本等同于中国联通的66元套餐，套餐内包含的“国内语音无限量、3GB国内数据流量（合每月500MB）”比联通66元套餐优惠不少，但对于不怎么打电话、主要使用数据流量的用户来说，这种套餐也许并没有太大的吸引力。

邹学勇认为，蜗牛“免卡”卖点在于两方面：第一，把月套餐变成了半年套餐，并顺应了舆论，承诺数据流量在两年内不清零。虽然这不是绝对意义上的“无套餐”，也不是绝对的流量不清零，但对于很多普通消费者来说，这种设计已经是一种进步了。第二，“免卡”的国内语音无限量，在“免商店”下载游戏、玩游戏都不要流量费，这对于不少高校学生用户，尤其是那些爱煲电话粥、爱玩游戏的用户来说，是很有吸引力的。(责任编辑：韩杰)