虚拟运营商应该怎么赚钱？(2)
流量经营是MVNO和基础运营商共同面临的课题。随着4G的来临，移动运营的价值重心将转向流量。与语音业务不同的是，流量经营的形式更加多样化，比如出现多种后向流量经营、定向流量经营等。由于没有网间结算成本价格的刚性约束，流量批发价格弹性空间非常大，这成为MVNO和基础运营商面临的共同问题。MVNO和基础运营商间关于流量批发销售涉及的问题也比语音业务更复杂。
（五）与基础运营商的良好合作是MVNO的发展基石。基础运营商移动业务经营具有地域化特征，号码、计费、结算等体系仍具一定地域性，而大多MVNO的销售服务体系比较集中，目前每个虚拟运营商获得号码资源也很有限，如何与基础运营商对接是个挑战。维持与基础运营商的良好合作，是MVNO发展的基础。
吸引基础运营商的战略投资，是MVNO的发展战略方向之一。实际上国外很多MVNO都有基础运营商参与投资，比如欧洲Tesco（乐购）Mobile是移动网络运营商O2与Tesco的合资子公司，美国最大虚拟运营商Tracfone是墨西哥美洲电信公司的子公司，AT&T公司下属有MVNO预付费子公司Aio，美国T-Mobile公司下属有预付费MVNO子公司GoSmart等。
（六）监管政策关系MVNO未来的生存。国内MVNO在产业链上的地位比较低，未来虚拟运营能否具有市场影响力，在很大程度上取决于监管政策。欧洲监管机构在发展3G初期，曾强制要求基础运营商将30%的移动网络资源批发给MVNO，有力地促进了欧洲MVNO的发展。
未来虚拟运营商能否建立自己的核心网设施，或者建立区域移动网络公司，或者通过用户环路非捆绑进入固网虚拟运营，进而成为全业务虚拟运营商，都取决于监管政策。尽管4G时代固网业务经营不被看好，但如果获得固网虚拟运营权，虚拟运营商可以通过租用设施组建虚拟骨干网络，降低长途话务成本，并可以使流量经营更加灵活，虚拟运营市场竞争力将会大大提升。
总的来看，移动虚拟运营在我国是个新生事物，将在电信市场发挥一定的鲶鱼效应，虚拟运营企业的发展前景取决于其经营方式和监管环境。
(责任编辑：韩杰)
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